2014年的时候谷老师写了一篇文章《医药大变革时代》,主要是想说接下来的几年医药行业进入深刻变革期,不幸被谷老师言中,这几年行业的变化天翻地覆,虽然很多情况也不是谷老师希望看到的,但是没有办法,这就是大势,你只能顺应,没有选择!
今天想说一下,现阶段医药行业的主要矛盾—“快速变化的生态环境与相对滞后的经营理念”,这才是大家痛苦的根源!
一、药品经营的大环境变了
行业环境的变化主要体现在三个方面:
日趋规范化 正常来说行业规范化应该是好事,尤其是对大企业,问题是我们的医药企业很多就是靠“不规范操作”起的家,现在从生产环节到终端都开始规范了,有点不会玩了,这还不是问题,问题是还有很多的企业和个人从思想上就不想规范,这才是大问题,这也是行业矛盾的根源之一。
面对突如其来的互联网不知何去何从 不管你愿不愿意接受,(移动)互联网说来就来了,对实体行业的影响很大,当然也包括医药行业,不求甚解的、盲目的依赖互联网和对互联网熟视无睹是目前行业内的主要问题,关键是先要适应互联网然后要学会正确运用。
市场趋于饱和,产品更新速度慢,竞争加剧 现在市场根本不缺产品,或者说严重饱和,而作为药品新产品的更新速度又较慢,很多低水平重复研发的意义又不大,甚至只会加剧竞争,缺少开拓性的创新,所以市场竞争越来越激烈。
二、生产企业需要转变理念
产品升级,市场竞争的本质是产品的竞争,企业需围绕核心产品领域进行升级改造,要整出特色。
规范经营,过去的玩法已经过去了,未来违规经营的成本很高,不要抱有任何幻想,转身快的就是竞争力!最近为什么处方药企业总出事,OTC企业也经常曝光,本质上是经营上还有很多漏洞。
创新营销,要围绕市场的变化和借助互联网的发展改进和提升营销手段。
简单的说就是要从过去的“粗狂式”经营到“精细化、专业化”经营!
三、商业企业需要转变理念
2016年消失了几百家的医药商业,飞检和吊销证照仍在继续,问题是商业公司仍有1万多家,严重过剩,商业的洗牌速度将远远高于医药工业。传统的过票、挂靠、调拨不好用了以后,医疗机构配送小商业玩不了,转型终端纯销和做专业的区域代理商是多数商业最后的稻草!
一句话就是要从“流通思维”到“终端思维”!
医药个人需要转变理念
最近也有很多医药人跟谷老师诉苦:表示前途迷茫,不知道未来会怎样?
谷老师的建议如下:
首先要找专业的上游平台发展,一个靠谱的平台可以带你走正确的道路,至少不会被市场淘汰!
要规范化操作,规范操作的结果是有可能你的利润比以前低了,但是你的钱可以赚得更长久!
要加强自我学习,行业和市场的变化节奏太快,只有不断学习才能不落伍才能跟上市场的步伐!
要有一门手艺,要么是医药行业的某一领域,要么是某一块市场的终端网络,那才是你立足的根本!
行业的生态环境变了,只有快速转身才能赢得未来,当然,转型往往是痛苦的,但那是暂时的,不转型的痛苦才是永远的!关键是,你别无选择!也许,这也是你的机会!
来源:谷丰观点(微信号 gufengguandian)
为你推荐

广州试点创新药械“医保+商保”同步结算
本次试点依托国家医保信息平台,在22家试点医院实现医保+商保一站式同步结算,通过提供“商业保险创新药械结算清单”,商保理赔金额将一目了然,市民只需支付医保和商保报销后的...
2025-03-28 18:41

揽入首付款2亿美元,恒瑞医药就一款II期临床药物与默沙东达成新合作
近日,恒瑞医药发布公告称,公司与默沙东达成协议,将恒瑞医药的脂蛋白(a)[Lp(a)]口服小分子项目(包括名为HRS-5346的先导化合物)有偿许可给默沙东,默沙东将获得HRS-5346在大...
2025-03-28 16:24

国产首款甲状腺眼病靶向药落地湖南,爱尔眼科率先应用
3月27日,爱尔眼科长沙医学中心开出湖南省医院首张国产替妥尤单抗N01注射液处方,并成功为一位中重度甲状腺眼病(TED)患者完成首次注射治疗。
2025-03-27 18:38

复星医药的业绩与生物类似药集采
根据复星医药年报显示,复星医药旗下生物类似药包括第一个国产生物类似药汉利康 (利妥昔单抗注射液)、国内首个获批上市的曲妥珠单抗生物类似药汉曲优 、中国首个中欧双GMP认...
2025-03-27 18:21

预购协议被单方面终止,三叶草生物被要求退还2.24亿美元预付款
3月24日,三叶草生物发布公告,称其全资附属子公司三叶草生物制药(香港)有限公司(以下简称“三叶草香港”)收到全球疫苗免疫联盟(Global Alliance for Vaccines and Im...
2025-03-27 12:10

在华大动作的背后,阿斯利康如何落子“肺健康”
阿斯利康宣布了一项25亿美元的投资计划,在北京建立第六个全球战略研发中心,聚焦于肿瘤、心血管疾病、呼吸系统疾病、免疫学以及人工智能应用等前沿领域的研究和开发,并达成多...
2025-03-27 11:07

罗氏制药与默克达成战略合作,进一步拓展中国肺癌治疗版图
2025年3月26日,罗氏制药和默克共同宣布双方正式签订协议,就特泊替尼(拓得康®)在中国大陆市场的商业化达成合作。双方将充分整合各自优势资源,推动特泊替尼惠及更多METex 1...
2025-03-26 17:17

APASL重磅数据抢先看!吉利德科学公布HBV、HCV、PBC领域多项研究成果
吉利德科学将以壁报和口头报告的形式公布31项肝病领域的最新研究成果,包括慢性乙型肝炎(CHB)领域富马酸丙酚替诺福韦(TAF)的3期临床研究中国队列随访8年的有效性和安全性数...
2025-03-26 14:19

营收飙涨461%现金储备16亿,云顶新耀2024年成功转型Biopharma
3月26日,港股创新药企云顶新耀(1952 HK)发布2024年度业绩报告。报告显示,公司全年收入达7 067亿元人民币,同比增长461%,超额完成了7亿元既定目标。
2025-03-26 10:31

2025“数据要素×”•行业样板发布:华山医院•联仁健康“医院数据资产化生态平台”成功入选
近日,由中国信息协会大数据分会主办,信息化观察网承办的2025数据要素融合与应用创新峰会在北京举办,并正式对外发布了2025“数据要素×”·行业样板100例。
2025-03-25 16:06

全国肿瘤诊疗规范化提升行动启动会在京召开,夯实高质量肿瘤诊疗体系
2025年3月24日,由国家癌症中心学术支持,北京中康联公益基金会、辉瑞公司主办的全国肿瘤诊疗规范化提升行动启动会在北京召开,全国肺癌和肾癌规范化诊疗质控讲师培育计划也于...
2025-03-25 09:52

生态赋能,新加坡助力全球企业迈向国际化新高度
本文将通过三家具有代表性的企业案例,解析新加坡如何利用其完善的产业生态体系,为全球医疗科技企业提供全方位支持,助力其全球化布局。
2025-03-25 09:35

“关注睡眠健康 聚焦抗衰未来”2025睡眠与健康学术研讨会在四川成功举办
在第二十五个“世界睡眠日”到来之时,为促进国民健康、呼吁人们重视睡眠问题、树立“防未病”意识。2025年3月21日上午由中国保健协会健康管理专业委员会与四川天府亨特生命科技...
2025-03-24 16:54

响应“体重管理年”行动,众安互联网医院助力国民科学减肥
在全民健康意识不断提升的当下,体重管理已成为社会各界关注的焦点。随着国家卫健委等部门对体重管理的重视,以及“体重管理年”行动的推进,越来越多的专业机构开始积极探索科...
2025-03-24 11:40