1
在仿制药大量上市后的6个月内,价格通常会降到专利药的20%左右,而专利药的销售额会下降70%,这种现象被称为“专利悬崖”。
近年来,多个销售额处于全球前列的生物药物都将面临专利到期的问题。如下图中列出了2017年前十大美国专利到期药物,这10款药物去年在美国的合计销售额有100多亿美元。
大面积药品专利保护相继到期开启了仿制药的黄金时代,但同时一致性评价等政策的严格把控,以及市场竞争环境的凶险多变使得众多仿制药企陷入种种困惑。如何走上制胜道路?仿制药企可以从以下五个方面去做些努力:
参考文章:樊平,《六大实例剖析新药价制度下高端仿制药“修炼秘诀”》
2
在以上五个方面,有一些企业已经做了很好的尝试,并取得了一定成绩,详细案例如下:
(一)泰嘉:把握政策机遇
深圳信立泰的泰嘉通过抢仿获得国内首家先机,在与原研产品价格相当的环境下,2012年单品营收就超过12亿元,是我国专科处方药单品种销售额最大和盈利最强的品种之一。
泰嘉于2000年获批在国内首仿上市,借助了当时的“政策红利”,泰嘉作为二类新药享有8年的保护期。保护期加上后续的仿制和申报时间超过12年,故泰嘉在这长达12年的时间一直都是独家仿制药。泰嘉很好地利用了作为首仿药和唯一仿制药的机会,构建了自身难以撼动的市场地位。
(二)益赛普:挑战高技术门槛
与化学仿制药相比,生物仿制药对企业的经验、技术实力、投入力度要求较高,进入生物仿制药市场门槛较高。目前各国医药监管当局对生物仿制药的审批程序仍处于逐步完善的阶段,这给生物仿制药审批带来了不确定性。
益赛普的被仿制品为依那西普,由安进、辉瑞和武田联合在全球销售,2014年全球销售总额达85.4亿美元,在全球最畅销用药中排名第5。考虑到治疗费用过高,国外制药企业对将这类药物引入中国一度兴趣不大,除英夫利昔单抗外,其余产品进入中国都时间较晚,包括依那西普。
益赛普克服了重重技术障碍,抢占市场先机,在此阶段开拓国内市场。根据药学会样本医院销售数据库,2014年样本医院益赛普销售额为2.33亿元。2010年益赛普的原研药依那西普(恩利)进入中国,与此同时,上海赛金的依那西普仿制药(强克)也于2011年获准上市。不过,从份额来看,两个品种与益赛普还有较大的差距。
(三)艾素:借助市场口碑,打造品牌形象
恒瑞生产的多西他赛商品名称为艾素,该药于2002年在国内首仿上市,是恒瑞目前最畅销的抗肿瘤用药。主要用于治疗晚期乳腺癌、卵巢癌、非小细胞肺癌,对头颈部癌、小细胞肺癌;对胃癌、胰腺癌、黑色素瘤等也有一定疗效。
恒瑞医药在国内目前算是药品研发能力顶尖的公司,尤其近几年在新药创新领域取得了显著成就,同时企业在市场宣传和品牌形象构建方面十分重视。因此,其生产的仿制药在医生和患者群体中易获得较高认可度和接受度。如图示,中国市场的多西他赛中,艾素成为最畅销的抗肿瘤用药。2014年样本医院艾素销售额为4.14亿元,市场份额有所上升,占据了多西他赛市场份额的40.38%。
(四)力扑素:重视科技创新,持续升级
2003年南京绿叶思科研制上市的力扑素,通过制剂的优化成功让仿制药得以升级。紫杉醇是生物碱类抗肿瘤用药,为临床最常用的抗肿瘤用药之一,该品最早于1992年获得FDA的批准,原研方百时美施贵宝的紫杉醇商品名为泰素。紫杉醇本身难溶于水,为了做成注射剂,原研药和其他常规仿制药不得不在药物中加入表面活性剂聚氧乙烯蓖麻油,该溶剂会引起多种毒副反应。
在紫杉醇原研药基础上,公司开发了脂质体新剂型,解决了紫杉醇的溶解性问题。在研发过程中,绿叶制药的知识产权部门为相关研发项目配备了专门的涉外专利人员,其工作重点就是研究国内外专利法规并调整专利策略,推动企业的专利申请在全球及时有效获权。根据目标市场的设定,绿叶制药在研发过程中先后在美国、印尼、俄罗斯、印度等8国提交了发明专利申请并获权。
通过科技创新,力扑素取得了市场的认可,市场份额不断增长。2014年样本医院力扑素销售额为7.50亿元,份额远超原研药。
(五)奥维加:营销协同,扩大市场占有率
江苏奥赛康公司开发的注射用兰索拉唑仿制药——奥维加,在三年时间内成功做到了6.5亿规模。由于是主要针对医院市场的公司,奥赛康的知名度并不太高,但其在PPI注射剂领域拥有绝对的领先优势。奥赛康公司拥有3个PP注射剂,包括注射用奥美拉唑、注射用泮托拉唑和注射用兰索拉唑,其中注射用奥美拉唑是国内第一个仿制上市的PPI针剂。
从奥维加的市场表现来看,公司构建的营销协同体系起到了关键作用。目前,公司现已形成一个以江苏奥赛康所在地-南京为营销总部,覆盖中国中部、北部、南部、东部、上海等主要区域的三级自建团队营销网络。
3
除上述策略之外,仿制药企还可通过其他方式在变幻莫测的生物医药市场中站稳脚跟。如通过在新兴市场拓展业务布局来扩大企业规模,或是建立规模效应来保持高盈利性,又比如通过并购或联盟取得额外的生产能力来进入生物类似药市场等等。
本文节选自 智慧芽原创《2017仿制药白皮书》
注明:索取白皮书原文,请联系智慧芽 微信公众号:Patsnap
来源:智慧芽(微信号 Patsnap) 作者:葩葩
为你推荐

26省联盟药品集采启动,聚焦妇科用药和造影剂
近日,山西省药械集中招标采购中心发布《关于做好二十六省联盟药品集中带量采购品种数据填报工作的通知》,开展相关采购数据填报工作。
2025-03-31 21:48

优时比罗泽利昔珠单抗注射液(优迪革)中国获批,全球首个且唯一双亚型创新药治疗全身型重症肌无力
作为唯一人源化、高亲和力且具备创新修饰结构的IgG4单抗,关键Ⅲ期MycarinG试验证实罗泽利昔珠单抗注射液(优迪革®)较安慰剂显著改善全身型重症肌无力患者的多个临床终点与结局。
2025-03-31 15:58

从手术麻醉到生命全周期护航,麻醉学科发展拓宽生命边界
3月26日,由中华医学会麻醉学分会、中国医师协会麻醉学医师分会等23家学协会共同举办的2025年中国麻醉周学术活动的启动仪式举办,该活动以“生命之重,大医精诚——守生命保驾护...
2025-03-31 15:30

欧狄沃联合逸沃成为中国目前唯一获批的肝细胞癌一线双免疫联合疗法
欧狄沃联合逸沃对比仑伐替尼或索拉非尼,可显著改善不可切除肝细胞癌一线患者的总生存期(OS),客观缓解率(ORR)可改善近3倍,中位缓解持续时间(mDOR)达30个月
2025-03-31 13:45

罗氏制药榜首 “现金牛” 产品罗可适(奥瑞利珠单抗)在华获批:开启多发性硬化症一年两次治疗新时代
罗氏制药今日(3月31日)宣布,其旗下创新药罗可适®(Ocrevus®,通用名:奥瑞利珠单抗注射液 ocrelizumab injection)正式获得中国国家药品监督管理局批准,每六个月静脉输...
2025-03-31 13:39

三生有幸,医者仁心:三生制药向全体医药工作者致敬!
3月30日是国际医师节,由三生制药公益支持的以“三生有幸,医者仁心”为主题的公益活动,携手20位医生代表,以寄语海报的形式,共同向全体医护人员表达诚挚的祝福与关爱。
2025-03-30 17:38

新版药典自2025年10月1日起实施
3月25日,国家药监局官网发布《国家药监局 国家卫生健康委关于颁布2025年版的公告(2025年第29号)》,2025年版《中国药典》自2025年10月1日起施行。
2025-03-30 17:07

向C端发力,华大集团首届健康同行合作伙伴大会圆满举行
3月29日,以“科技普惠,健康生活”为主题的华大集团首届健康同行合作伙伴大会在华大时空中心成功举办,通过报告演示、展台展示等方式,首次系统性地向外界展示运用生命科学前沿...
2025-03-30 10:38

广州试点创新药械“医保+商保”同步结算
本次试点依托国家医保信息平台,在22家试点医院实现医保+商保一站式同步结算,通过提供“商业保险创新药械结算清单”,商保理赔金额将一目了然,市民只需支付医保和商保报销后的...
2025-03-28 18:41

揽入首付款2亿美元,恒瑞医药就一款II期临床药物与默沙东达成新合作
近日,恒瑞医药发布公告称,公司与默沙东达成协议,将恒瑞医药的脂蛋白(a)[Lp(a)]口服小分子项目(包括名为HRS-5346的先导化合物)有偿许可给默沙东,默沙东将获得HRS-5346在大...
2025-03-28 16:24

国产首款甲状腺眼病靶向药落地湖南,爱尔眼科率先应用
3月27日,爱尔眼科长沙医学中心开出湖南省医院首张国产替妥尤单抗N01注射液处方,并成功为一位中重度甲状腺眼病(TED)患者完成首次注射治疗。
2025-03-27 18:38

复星医药的业绩与生物类似药集采
根据复星医药年报显示,复星医药旗下生物类似药包括第一个国产生物类似药汉利康 (利妥昔单抗注射液)、国内首个获批上市的曲妥珠单抗生物类似药汉曲优 、中国首个中欧双GMP认...
2025-03-27 18:21

预购协议被单方面终止,三叶草生物被要求退还2.24亿美元预付款
3月24日,三叶草生物发布公告,称其全资附属子公司三叶草生物制药(香港)有限公司(以下简称“三叶草香港”)收到全球疫苗免疫联盟(Global Alliance for Vaccines and Im...
2025-03-27 12:10

在华大动作的背后,阿斯利康如何落子“肺健康”
阿斯利康宣布了一项25亿美元的投资计划,在北京建立第六个全球战略研发中心,聚焦于肿瘤、心血管疾病、呼吸系统疾病、免疫学以及人工智能应用等前沿领域的研究和开发,并达成多...
2025-03-27 11:07

罗氏制药与默克达成战略合作,进一步拓展中国肺癌治疗版图
2025年3月26日,罗氏制药和默克共同宣布双方正式签订协议,就特泊替尼(拓得康®)在中国大陆市场的商业化达成合作。双方将充分整合各自优势资源,推动特泊替尼惠及更多METex 1...
2025-03-26 17:17

APASL重磅数据抢先看!吉利德科学公布HBV、HCV、PBC领域多项研究成果
吉利德科学将以壁报和口头报告的形式公布31项肝病领域的最新研究成果,包括慢性乙型肝炎(CHB)领域富马酸丙酚替诺福韦(TAF)的3期临床研究中国队列随访8年的有效性和安全性数...
2025-03-26 14:19

营收飙涨461%现金储备16亿,云顶新耀2024年成功转型Biopharma
3月26日,港股创新药企云顶新耀(1952 HK)发布2024年度业绩报告。报告显示,公司全年收入达7 067亿元人民币,同比增长461%,超额完成了7亿元既定目标。
2025-03-26 10:31