顺丰太能挖人,先物流老总,后采购老总,顺丰摁下进军医药的快进键

医药 来源:赛柏蓝(微信号 MIC366) 作者:田边
2017
03/08
14:21
赛柏蓝(微信号 MIC366)
作者:田边
医药

顺丰快把我们公司挖空了!

一位大型医药商业的员工,忧心忡忡告诉赛柏蓝:“顺丰太能挖人了,先是物流公司老总,把他们冷链做起来;现在是采购老总,把客户拉过来,高管快被他们掏空了”。

抽水机似的从医药行业挖人,顺丰摁下进军医药的“快进键”,医药配送大战一触即发。

优势明显,快速干掉配送商

纯配送的商业公司不堪一击,顺丰最大的杀器是价格。

顺丰进入医药,速度快、网点多是优势,更重要的是模式的颠覆,以往大商业配送,都是按几个点来收取配送费,药品越贵,获得的配送费就越高,比如一盒药10000块,收5个点,配送费就达到500块了。

但顺丰是整箱地配送,一箱多少钱,就是社会物流的钱,配送费一下子降的可能十倍不止。对于上游药企来说,配送又快又便宜,没有理由不选择顺丰等第三方物流。

随着顺丰等先后入局,大的医药物流商被晾在一边,搭不上药品从厂家到医院的利益链。第三方物流对行业最大的冲击力,就在这个点,并且优势明显。

借两票制,和分销商大战来即

而分销商却是块硬骨头,顺丰暂时未必啃得动。

从上游药企打款发货,对下游医院垫资至少半年,组建推广团队开发上量,顺丰有能力做这些工作吗?显然不能,顺丰物流的企业特性,决定了它还是要干快递送货的活儿。进医院趟这个深水?退避三舍还来不及!顺丰在这个环节,想要撼动分销商的市场,几乎没有胜算。

但是,凡事就怕但是,医院这个深水,政府其实也不想让分销商趟了。“两票制,鼓励一票制;药企和医院直接结款、药企付商业配送费;医药代表不承担销售任务;引进第三方物流”等等措施,目的只有一个:药企和医院之间的环节越少越好。

和分销商胜负还不清晰,但冲击很明显

政策规划的理想模式是,药企借商业配送产品进医院,组建学术团队推广促进销量。在这个模式下,药企完全可以绕过分销商,通过第三方物流配送,又快又便宜。分销代理商能够集体退出医院,政策的目的就达到了。

随着两票制的全国逐步推进,这种模式出现的概率比较大。不过,有一个因素不能忽视,那就是分销商的实力。哪个分销商的手里没有几家核心医院?其背后的关系也根深蒂固。在崇尚“变通”的环境里,政策执行会不会走样?还有待观察;会出现什么样的新现象?时间会告诉答案。

无论如何,顺丰进入医药行业,对纯配送商业和分销商,都会带来变化。有致命的威胁,也有虎视眈眈的震慑。而随着政策主动引入第三方物流进来“搞点事情”,顺丰、圆通等迅速踏入医药圈。至于邮政,药品很特殊,还是先把快递搞快点,再说吧。

来源:赛柏蓝(微信号 MIC366)   作者:田边

(原标题:顺丰入局,医药配送大战即将爆发)

为你推荐

全球顶尖专家共话尿路上皮癌诊疗领域的新突破——第三届泌尿肿瘤临床研究大会会后会成功举办资讯

全球顶尖专家共话尿路上皮癌诊疗领域的新突破——第三届泌尿肿瘤临床研究大会会后会成功举办

近日,“第三届泌尿肿瘤临床研究大会会后会”在北京成功举办。本次会议以“全球专家共话尿路上皮癌”为主题,汇聚了来自中外的顶尖泌尿肿瘤专家,围绕尿路上皮癌(UC)的诊疗进...

2025-04-24 16:26

全国预防接种日:“健康中国家,疫苗护万家”健康社区“免疫行动”促进计划启动资讯

全国预防接种日:“健康中国家,疫苗护万家”健康社区“免疫行动”促进计划启动

由新华网主办,中国医药卫生文化协会疫苗与健康分会、《中国社区医师》杂志联合支持的“健康中国家,疫苗护万家——健康社区‘免疫行动’促进计划”于4月23日在北京正式启动。

2025-04-24 14:07

第九十一批仿制药参比制剂目录资讯

第九十一批仿制药参比制剂目录

国家药品监督管理局发布仿制药参比制剂目录(第九十一批)。

2025-04-23 17:29

带状疱疹疫苗“遇冷”,百克生物2024年净利润腰斩资讯

带状疱疹疫苗“遇冷”,百克生物2024年净利润腰斩

近日,国内疫苗龙头企业百克生物发布2024年年报,数据显示,其报告期内实现营收12 29亿元,同比下降32 64%;归属于上市公司股东的净利润2 32亿元,同比下降53 67%。对于营收...

2025-04-23 12:59

国家药监局 海关总署允许进口牛黄试点用于中成药生产资讯

国家药监局 海关总署允许进口牛黄试点用于中成药生产

试点区域为北京、天津、河北、上海、浙江、江西、山东、湖南、广东、四川、福建、广西等12省(自治区、直辖市)。

2025-04-22 18:48

专注心衰管理,合源医疗完成超亿元融资资讯

专注心衰管理,合源医疗完成超亿元融资

三类有源植入产品

2025-04-22 13:17

欧狄沃®在中国获批可切除非小细胞肺癌围术期适应症资讯

欧狄沃®在中国获批可切除非小细胞肺癌围术期适应症

持续丰富早期癌症临床选择

2025-04-22 11:12

从“不患病”到“活得好”!多方联动助力帕金森病全程管理资讯

从“不患病”到“活得好”!多方联动助力帕金森病全程管理

2025年4月11日是第29个“世界帕金森病日”,今年帕金森病日的主题是“人工智能助力帕金森病全程管理”。

2025-04-22 10:59

又一家A股上市药企,退市已定资讯

又一家A股上市药企,退市已定

一直悬在海南普利制药头上的“达摩克利斯之剑”最终还是落下来了。

2025-04-22 09:45

重庆常用药联盟接续集采中选结果资讯

重庆常用药联盟接续集采中选结果

近日,重庆常用药联盟接续集采中选情况公布,该联盟由重庆牵头,联合湖北、广西、海南、贵州、云南、青海、宁夏、新疆及新疆生产建设兵团等十省(区、市)开展的药品集中带量采...

2025-04-21 18:48

降低20%主要心血管不良事件发生风险,诺和盈中国说明书更新资讯

降低20%主要心血管不良事件发生风险,诺和盈中国说明书更新

4月21日,中国国家药品监督管理局(NMPA)批准更新诺和盈®(司美格鲁肽2 4mg)的说明书。

2025-04-21 16:02

全周期智控慢病,诺和诺德与京东健康开启战略合作资讯

全周期智控慢病,诺和诺德与京东健康开启战略合作

2025年4月21日,全球领先的生物制药公司诺和诺德与京东健康在北京正式签署战略合作协议,标志着双方在糖尿病和体重管理领域的合作进入新阶段。依托诺和诺德百年深耕慢病领域的专...

2025-04-21 15:57

康方生物1类新药依若奇单抗上市申请获批,用于中重度斑块状银屑病成人患者资讯

康方生物1类新药依若奇单抗上市申请获批,用于中重度斑块状银屑病成人患者

该药是我国第一个且唯一获批上市的IL-12 IL-23“双靶向”单克隆抗体新药,是康方生物自身免疫性疾病领域首个获批上市的一类新药。

2025-04-21 13:39

阿斯利康乳腺癌1类创新药卡匹色替片中国获批资讯

阿斯利康乳腺癌1类创新药卡匹色替片中国获批

该药适用于联合氟维司群用于转移性阶段至少接受过一种内分泌治疗后疾病进展,或在辅助治疗期间或完成辅助治疗后12个月内复发的激素受体(HR)阳性、人表皮生长因子受体2(HER2)...

2025-04-21 11:02

辉瑞宣布终止一款口服GLP-1减肥药的临床开发资讯

辉瑞宣布终止一款口服GLP-1减肥药的临床开发

近日,辉瑞在其官网宣布,决定终止开发口服胰高血糖素样肽-1受体(GLP-1R)激动剂Danuglipron(PF-06882961),原因系在一项有关用药剂量的临床试验中,一名患者出现了可能由该...

2025-04-21 10:29

福建省医保局印发单列门诊统筹支付医保药品目录(2024年版)资讯

福建省医保局印发单列门诊统筹支付医保药品目录(2024年版)

根据2024年6月发布的《福建省医保药品单列门诊统筹支付管理办法(试行)》,为了让参保患者无需住院、在门诊就医也能用上国家谈判药品、享受医保待遇,将适用于门诊治疗、使用周...

2025-04-20 13:34

首批中国消费名品名单,医药健康企业有哪些?资讯

首批中国消费名品名单,医药健康企业有哪些?

近日,工业和信息化部办公厅发布首批中国消费名品名单,分为中国消费名品名单和中国消费名品成长企业名单。首批中国消费名品名单共包括93个企业品牌和43个区域品牌。中国消费名...

2025-04-20 11:17

携手共绘“个性化近视手术”新蓝图:爱尔眼科与爱尔康启动100家医院全光塑技术战略合作资讯

携手共绘“个性化近视手术”新蓝图:爱尔眼科与爱尔康启动100家医院全光塑技术战略合作

双方将以技术共享为核心,以人才培养为支撑,以科研协作为纽带,全力推进屈光手术标准化诊疗体系建设,加速前沿技术在临床领域的普及应用

文/ 屈慧莹 2025-04-19 23:35