中药大品种如何培育?先看看这几个前提

医药 来源:医药经济报
2016
04/18
15:17
医药经济报 医药

随着年初《中医药发展战略规划纲要》的颁布,“中药产品研发与营销”再次成为医药市场的热点话题。北京时代方略企业管理咨询公司在与企业的沟通中也感受到了业内对中药开发的持续关注,“培育中药大品种”已经成为众多中药企业老总嘴边的热门词汇。

市场吸引力有多大

如何从众多的中药品种里发现潜在的大品种?首先分析产品的市场吸引力和市场进入难度。市场吸引力意味着这个市场对企业的吸引力有多大,国内大型制药企业都在大潜力市场有不错表现,如以岭的心脑血管领域、广州中一药业的内分泌治疗领域等。这里所说的市场潜力还包括几个关键因素:

1.市场增长速度和预期市场规模有多大?

2.企业重点品种在临床的不可或缺性有多大?

3.企业产品的利润水平和成本核算。

这些年来,随着老龄化到来,慢病市场不断扩大,中药新剂型开发、配方颗粒和破壁饮片市场突破,也为整个中药市场妆点上一抹绚丽。当然,有增长就有回落,如抗生素市场。如何发现新市场并借力快速发展?这已经是摆在企业老总面前的重要课题。

捕捉市场热点并不困难,关键是企业有没有合适的品种匹配这一市场。如果有,产品力如何?有的客户说:“我们的新品产品力很强,是独家品种。”产品力强弱要看其在临床应用中是否具有不可或缺性。独家品种并不新鲜,关键是这个“独家”能否为客户带来独特利益。

产品力还取决于生产难易程度及其利润水平。云南某中药企业的产品疗效很好,本可作为战略大产品规划,但其产品成份受当地气候条件影响较大,限制了产品疗效和大规模生产。对企业而言,确保产品利润率也是必须要考虑的因素。

市场进入有多难

市场进入难度主要包括市场竞争的激烈程度、医药市场的开发投入、中药大品种对医药代表专业化程度的要求,以及国家或地方政策影响。

目前的医药市场并不存在没有竞争的“蓝海”,重要的是进行市场区隔和产品的特异化研究。中药品种新进入某一市场需要明确机理,找出自己的差异化优势,和哪类西药有效结合可以产生1+1>2的治疗效果。

从市场开发难度来看,任何一个大产品都要提出一个新的治疗理念,或者在疾病治疗中具备某一个突出优势。很多老总对自己的产品赞不绝口,但更重要的是要让客户认可你的产品优势,这就需要市场宣传:是独树一帜,自成一个细分市场,还是通过临床验证,突出自己的某一优势。市场开发需要投入,企业是否具备足够的信心和耐心成为中药大产品能否成功开发的关键。

处方产品面对的客户是医生,需要用专业化的营销语言进行产品宣传,同时对整个治疗领域的治疗方法有所了解,只有这样,医生才会对企业和企业的产品有信心。严把学术专业关,需要一个强大的市场部门作为支持。在这方面,正大天晴市场部人员的数量和专业能力给笔者留下了深刻印象,这可能是正大天晴这几年快速发展的主要原因。

医药市场是政策导向型市场,特别是最近几年,与药品有关的国家和地区政策层出不穷,如政府招标、医院二次议价等。开发培育中药大品种必须考虑相关医药政策对产品的影响。最典型的例子是中药注射液,虽然很多企业因此类产品大获成功,但从国家政策导向来看,这一市场已不需要重点开发。

结语

市场吸引力和市场进入难度是中药大产品进行市场规划和市场培育的首要前提。两个因素一张一弛,只有找准市场切入点和产品独特性,才能在市场中站稳脚跟。当然,这也需要企业投入和营销队伍的专业化提升。

医谷链

国务院发布中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)

来源:医药经济报

为你推荐

千亿GLP-1市场再添重磅产品,华东医药司美格鲁肽注射液国内上市申请获受理资讯

千亿GLP-1市场再添重磅产品,华东医药司美格鲁肽注射液国内上市申请获受理

本次申报适应症为成人2型糖尿病患者的血糖控制

2025-04-01 17:34

默克全球执行副总裁周虹:合作与创新是默克未来五年战略的两大关键词资讯

默克全球执行副总裁周虹:合作与创新是默克未来五年战略的两大关键词

近日,德国默克医药健康全球执行副总裁、中国及国际市场负责人周虹带领医药健康中国及国际市场管理团队开启了2025年度首次“中国行”。

2025-04-01 17:11

首个且唯一,阿斯利康PD-L1单抗获FDA批准治疗肌层浸润性膀胱癌资讯

首个且唯一,阿斯利康PD-L1单抗获FDA批准治疗肌层浸润性膀胱癌

度伐利尤单抗联合吉西他滨和顺铂作为新辅助治疗,随后度伐利尤单抗作为根治性膀胱切除术后的辅助单药治疗,用于治疗肌层浸润性膀胱癌成年患者。

2025-04-01 14:37

全国首个,湖北为脑机接口医疗服务定价资讯

全国首个,湖北为脑机接口医疗服务定价

昨日(3月31日),据“湖北发布”消息,湖北省医保局发布全国首个脑机接口医疗服务价格,其中,侵入式脑机接口置入费6552元 次,侵入式脑机接口取出费3139元 次,非侵入式脑机...

2025-04-01 11:03

一款国产创新流感药,获批资讯

一款国产创新流感药,获批

近日,据国家药监局官网信息显示,青峰医药下属子公司江西科睿药自主研发的1类创新药玛舒拉沙韦片(商品名:伊速达)正式获批上市,用于既往健康的12岁及以上青少年和成人单纯性...

2025-04-01 10:22

26省联盟药品集采启动,聚焦妇科用药和造影剂资讯

26省联盟药品集采启动,聚焦妇科用药和造影剂

近日,山西省药械集中招标采购中心发布《关于做好二十六省联盟药品集中带量采购品种数据填报工作的通知》,开展相关采购数据填报工作。

2025-03-31 21:48

优时比罗泽利昔珠单抗注射液(优迪革)中国获批,全球首个且唯一双亚型创新药治疗全身型重症肌无力资讯

优时比罗泽利昔珠单抗注射液(优迪革)中国获批,全球首个且唯一双亚型创新药治疗全身型重症肌无力

作为唯一人源化、高亲和力且具备创新修饰结构的IgG4单抗,关键Ⅲ期MycarinG试验证实罗泽利昔珠单抗注射液(优迪革®)较安慰剂显著改善全身型重症肌无力患者的多个临床终点与结局。

2025-03-31 15:58

从手术麻醉到生命全周期护航,麻醉学科发展拓宽生命边界资讯

从手术麻醉到生命全周期护航,麻醉学科发展拓宽生命边界

3月26日,由中华医学会麻醉学分会、中国医师协会麻醉学医师分会等23家学协会共同举办的2025年中国麻醉周学术活动的启动仪式举办,该活动以“生命之重,大医精诚——守生命保驾护...

2025-03-31 15:30

欧狄沃联合逸沃成为中国目前唯一获批的肝细胞癌一线双免疫联合疗法资讯

欧狄沃联合逸沃成为中国目前唯一获批的肝细胞癌一线双免疫联合疗法

欧狄沃联合逸沃对比仑伐替尼或索拉非尼,可显著改善不可切除肝细胞癌一线患者的总生存期(OS),客观缓解率(ORR)可改善近3倍,中位缓解持续时间(mDOR)达30个月

2025-03-31 13:45

罗氏制药榜首 “现金牛” 产品罗可适(奥瑞利珠单抗)在华获批:开启多发性硬化症一年两次治疗新时代资讯

罗氏制药榜首 “现金牛” 产品罗可适(奥瑞利珠单抗)在华获批:开启多发性硬化症一年两次治疗新时代

罗氏制药今日(3月31日)宣布,其旗下创新药罗可适®(Ocrevus®,通用名:奥瑞利珠单抗注射液 ocrelizumab injection)正式获得中国国家药品监督管理局批准,每六个月静脉输...

2025-03-31 13:39

与拜耳“分手”后,华堂宁卖得更好了资讯

与拜耳“分手”后,华堂宁卖得更好了

日前,华领医药公布了华堂宁被纳入国家医保目录后首个完整年的业绩数据。

2025-03-31 11:21

三生有幸,医者仁心:三生制药向全体医药工作者致敬!资讯

三生有幸,医者仁心:三生制药向全体医药工作者致敬!

3月30日是国际医师节,由三生制药公益支持的以“三生有幸,医者仁心”为主题的公益活动,携手20位医生代表,以寄语海报的形式,共同向全体医护人员表达诚挚的祝福与关爱。

2025-03-30 17:38

新版药典自2025年10月1日起实施资讯

新版药典自2025年10月1日起实施

3月25日,国家药监局官网发布《国家药监局 国家卫生健康委关于颁布2025年版的公告(2025年第29号)》,2025年版《中国药典》自2025年10月1日起施行。

2025-03-30 17:07

向C端发力,华大集团首届健康同行合作伙伴大会圆满举行资讯

向C端发力,华大集团首届健康同行合作伙伴大会圆满举行

3月29日,以“科技普惠,健康生活”为主题的华大集团首届健康同行合作伙伴大会在华大时空中心成功举办,通过报告演示、展台展示等方式,首次系统性地向外界展示运用生命科学前沿...

2025-03-30 10:38

礼来记能达(多奈单抗注射液)在华上市,用于阿尔茨海默病早期患者资讯

礼来记能达(多奈单抗注射液)在华上市,用于阿尔茨海默病早期患者

用于治疗成人因阿尔茨海默病引起的轻度认知障碍(MCI)和阿尔茨海默病轻度痴呆

2025-03-30 09:15

广州试点创新药械“医保+商保”同步结算资讯

广州试点创新药械“医保+商保”同步结算

本次试点依托国家医保信息平台,在22家试点医院实现医保+商保一站式同步结算,通过提供“商业保险创新药械结算清单”,商保理赔金额将一目了然,市民只需支付医保和商保报销后的...

2025-03-28 18:41

揽入首付款2亿美元,恒瑞医药就一款II期临床药物与默沙东达成新合作资讯

揽入首付款2亿美元,恒瑞医药就一款II期临床药物与默沙东达成新合作

近日,恒瑞医药发布公告称,公司与默沙东达成协议,将恒瑞医药的脂蛋白(a)[Lp(a)]口服小分子项目(包括名为HRS-5346的先导化合物)有偿许可给默沙东,默沙东将获得HRS-5346在大...

2025-03-28 16:24

美国食品药品监督管理局(FDA)授予赛诺菲衣原体候选疫苗快速通道资格认定资讯

美国食品药品监督管理局(FDA)授予赛诺菲衣原体候选疫苗快速通道资格认定

该衣原体候选疫苗拟用于预防由沙眼衣原体引起的原发性生殖道感染和再感染。

2025-03-28 13:30

国产首款甲状腺眼病靶向药落地湖南,爱尔眼科率先应用资讯

国产首款甲状腺眼病靶向药落地湖南,爱尔眼科率先应用

3月27日,爱尔眼科长沙医学中心开出湖南省医院首张国产替妥尤单抗N01注射液处方,并成功为一位中重度甲状腺眼病(TED)患者完成首次注射治疗。

2025-03-27 18:38

复星医药的业绩与生物类似药集采资讯

复星医药的业绩与生物类似药集采

根据复星医药年报显示,复星医药旗下生物类似药包括第一个国产生物类似药汉利康 (利妥昔单抗注射液)、国内首个获批上市的曲妥珠单抗生物类似药汉曲优 、中国首个中欧双GMP认...

2025-03-27 18:21