传统型医药商业企业的转型之路

医药 来源:谷丰观点 作者:黄伟文
2016
01/04
10:01
谷丰观点
作者:黄伟文
医药

上个周末,应江西鑫汇源医药有限公司总经理陶冬凤女士的邀请,我前往她的公司与她围绕医药商业公司的转型话题进行了深入的沟通。陶总进入医药行业近二十年,公司创办也已经近十年,目前企业运作得虽然谈不上风生水起,但是经过这么多年的积累,在江西医药界也有了一定的影响力,占据了一定的市场份额。

当然,家家有本难念的经,虽然企业发展很良性,但是陶总也在企业的经营和发展上有一些困惑,希望我能够给她一些意见和建议。陶总的困惑其实也是中国很多中小型医药商业公司的困惑,今天与大家进行交流。

(一)医药商业公司的简单分类。

根据相关资料和个人归纳,我把这些医药商业类型归纳为:

1)代理招商型:通过全国总代理或者区域总代理部分优质医药品种建立招商队伍的商业公司,管理上相对简单,运作上比较灵活,以代理商为主体运作市场,不能深入终端一线,没有自我终端网络,市场的控制力比较差;代理商忠诚度比较差;企业未来的成长性比较差;部分贴牌代理型商业公司有一定的品牌意识,相对上述同类型企业可以走得稍远一些;

2)商业配送型:在政府主导下的基层医药配送企业,受当地政府决策左右比较大,配送毛利比较低,以基药和乡镇一体化业务为主,利润偏低,团队建设比较弱,绝大部分业务员都是以大包制的形式和企业进行合作,企业如果没有特色品种或高毛品种难以生存;

3)流通调拨型:主要以流通普药的市场为主,仍然沿用传统的一级、二级分销为主的营销模式,业务量较大,毛利润偏低,但是资金回笼的隐患较大;

4)过票挂靠型:没有自己的终端队伍,主要依靠医药个代过票和挂靠为主,依托税利的差额牟利,风险极大,与国家的现行税务政策背道而驰;

5)区域纯销型:这类公司又分两种:一类是通过招标挂网获得上游企业的优质产品,主要以开发区域内二甲以上的医疗终端为主;另一类组织OTC第三终端团队,业务人员对传统终端(诊所、社区、单体药店、小型连锁)进行扫街式开发;

(二)医药商业公司的现实困境。

根据国家食药监库数据,中国有近13000多家医药商业企业,部分中小型医药商业由于思想观念和经营机制转变迟缓,加上自身规模小而散、实力弱、负担重等多种原因,造成经营萎缩,市场丢失,销售下降,效益下滑,亏损增加。生存还是转型确实是摆在医药商业企业面前的一个严峻的课题。

(三)传统医药商业公司的转型之路:

1)向上游拓展,与工业企业合作,通过工业企业的品牌优势和品种优势,实现对终端的覆盖,提升毛利,提升自我的发展空间和市场运作能力;

2)向中游整合,通过并购实现企业升级,以便资源和利益的最大化;

3)向下游延伸,夯实终端网络结构的升级,实现终端网络的无缝连接;比如说组建专业的OTC终端团队;比如组建专业的医疗机构终端团队;比如说打造自己的零售连锁药店,充分利用上游工业供应商资源,增大品种运营能力,使公司的票据流、资金流、采购能力升级;比如中药饮片市场在不断规范,中药饮片市场也是为数不多的大健康领域蓝海,有条件的医药商业也可以尝试创办自己的中药饮片公司,并尝试种植道地的地产中药材。目前,已经有一些商业公司在这方面进行了积极的探索,并取得了较好的效果。

行业再景气,也有生存艰难的企业;行业再不景气,也有活得很滋润的企业。2016年,职能部门对医药商业的监管力度将进一步加大,洗牌的力度将进一步加强,医药商业的集中度将进一步提升,也必然产生一批医药商业的佼佼者。个人认为:终端掌控在企业自己手上、基层网络比较全、团队比较稳定、对上游的自主权比较大、利润较好的商业公司,将代表中国医药商业的发展方向。

来源:谷丰观点   作者:黄伟文

为你推荐

医药如何数智化?医药工业数智化转型实施方案(2025—2030年)发布资讯

医药如何数智化?医药工业数智化转型实施方案(2025—2030年)发布

研发推广一批智能制药设备、检测设备,开发一批“小快轻准”医药工业软件或系统。支持创建医药工业数智技术应用验证与中试平台,集成推进共性技术攻关、软硬件适配验证测试、计...

2025-04-24 18:26

全球顶尖专家共话尿路上皮癌诊疗领域的新突破——第三届泌尿肿瘤临床研究大会会后会成功举办资讯

全球顶尖专家共话尿路上皮癌诊疗领域的新突破——第三届泌尿肿瘤临床研究大会会后会成功举办

2025年4月24日,北京——,“第三届泌尿肿瘤临床研究大会会后会”在北京成功举办。本次会议以“全球专家共话尿路上皮癌”为主题,汇聚了来自中外的顶尖泌尿肿瘤专家,围绕尿路上...

2025-04-24 16:26

全国预防接种日:“健康中国家,疫苗护万家”健康社区“免疫行动”促进计划启动资讯

全国预防接种日:“健康中国家,疫苗护万家”健康社区“免疫行动”促进计划启动

由新华网主办,中国医药卫生文化协会疫苗与健康分会、《中国社区医师》杂志联合支持的“健康中国家,疫苗护万家——健康社区‘免疫行动’促进计划”于4月23日在北京正式启动。

2025-04-24 14:07

第九十一批仿制药参比制剂目录资讯

第九十一批仿制药参比制剂目录

国家药品监督管理局发布仿制药参比制剂目录(第九十一批)。

2025-04-23 17:29

带状疱疹疫苗“遇冷”,百克生物2024年净利润腰斩资讯

带状疱疹疫苗“遇冷”,百克生物2024年净利润腰斩

近日,国内疫苗龙头企业百克生物发布2024年年报,数据显示,其报告期内实现营收12 29亿元,同比下降32 64%;归属于上市公司股东的净利润2 32亿元,同比下降53 67%。对于营收...

2025-04-23 12:59

国家药监局 海关总署允许进口牛黄试点用于中成药生产资讯

国家药监局 海关总署允许进口牛黄试点用于中成药生产

试点区域为北京、天津、河北、上海、浙江、江西、山东、湖南、广东、四川、福建、广西等12省(自治区、直辖市)。

2025-04-22 18:48

专注心衰管理,合源医疗完成超亿元融资资讯

专注心衰管理,合源医疗完成超亿元融资

三类有源植入产品

2025-04-22 13:17

欧狄沃®在中国获批可切除非小细胞肺癌围术期适应症资讯

欧狄沃®在中国获批可切除非小细胞肺癌围术期适应症

持续丰富早期癌症临床选择

2025-04-22 11:12

从“不患病”到“活得好”!多方联动助力帕金森病全程管理资讯

从“不患病”到“活得好”!多方联动助力帕金森病全程管理

2025年4月11日是第29个“世界帕金森病日”,今年帕金森病日的主题是“人工智能助力帕金森病全程管理”。

2025-04-22 10:59

又一家A股上市药企,退市已定资讯

又一家A股上市药企,退市已定

一直悬在海南普利制药头上的“达摩克利斯之剑”最终还是落下来了。

2025-04-22 09:45

重庆常用药联盟接续集采中选结果资讯

重庆常用药联盟接续集采中选结果

近日,重庆常用药联盟接续集采中选情况公布,该联盟由重庆牵头,联合湖北、广西、海南、贵州、云南、青海、宁夏、新疆及新疆生产建设兵团等十省(区、市)开展的药品集中带量采...

2025-04-21 18:48

降低20%主要心血管不良事件发生风险,诺和盈中国说明书更新资讯

降低20%主要心血管不良事件发生风险,诺和盈中国说明书更新

4月21日,中国国家药品监督管理局(NMPA)批准更新诺和盈®(司美格鲁肽2 4mg)的说明书。

2025-04-21 16:02

全周期智控慢病,诺和诺德与京东健康开启战略合作资讯

全周期智控慢病,诺和诺德与京东健康开启战略合作

2025年4月21日,全球领先的生物制药公司诺和诺德与京东健康在北京正式签署战略合作协议,标志着双方在糖尿病和体重管理领域的合作进入新阶段。依托诺和诺德百年深耕慢病领域的专...

2025-04-21 15:57

康方生物1类新药依若奇单抗上市申请获批,用于中重度斑块状银屑病成人患者资讯

康方生物1类新药依若奇单抗上市申请获批,用于中重度斑块状银屑病成人患者

该药是我国第一个且唯一获批上市的IL-12 IL-23“双靶向”单克隆抗体新药,是康方生物自身免疫性疾病领域首个获批上市的一类新药。

2025-04-21 13:39

阿斯利康乳腺癌1类创新药卡匹色替片中国获批资讯

阿斯利康乳腺癌1类创新药卡匹色替片中国获批

该药适用于联合氟维司群用于转移性阶段至少接受过一种内分泌治疗后疾病进展,或在辅助治疗期间或完成辅助治疗后12个月内复发的激素受体(HR)阳性、人表皮生长因子受体2(HER2)...

2025-04-21 11:02

辉瑞宣布终止一款口服GLP-1减肥药的临床开发资讯

辉瑞宣布终止一款口服GLP-1减肥药的临床开发

近日,辉瑞在其官网宣布,决定终止开发口服胰高血糖素样肽-1受体(GLP-1R)激动剂Danuglipron(PF-06882961),原因系在一项有关用药剂量的临床试验中,一名患者出现了可能由该...

2025-04-21 10:29

福建省医保局印发单列门诊统筹支付医保药品目录(2024年版)资讯

福建省医保局印发单列门诊统筹支付医保药品目录(2024年版)

根据2024年6月发布的《福建省医保药品单列门诊统筹支付管理办法(试行)》,为了让参保患者无需住院、在门诊就医也能用上国家谈判药品、享受医保待遇,将适用于门诊治疗、使用周...

2025-04-20 13:34

首批中国消费名品名单,医药健康企业有哪些?资讯

首批中国消费名品名单,医药健康企业有哪些?

近日,工业和信息化部办公厅发布首批中国消费名品名单,分为中国消费名品名单和中国消费名品成长企业名单。首批中国消费名品名单共包括93个企业品牌和43个区域品牌。中国消费名...

2025-04-20 11:17