随着中国医药行业竞争态势的发展和全球医药创新的发展,制药企业向服务化转型成为必须。现在,许多全球药企除聚焦优势医药产业外,业务增值、管理模式升级、营销模式转型都有明显地向消费者疾病、健康解决方案转型的倾向,未来会成为药企必然的选择。
在消费者健康、诊疗和养生等环节,单纯的药品或者保健品的比例正在逐步降低,尤其是药品。国家推行药占比,让药品大规模增量变成不可能,而各健康平台、移动医疗、智能医疗等都在抢夺消费者在健康诊疗养生等方面的投资,掠夺药企生存和发展的根本。
谁最了解药品?可能只有生产药品的企业自身。
如果一个药企还是仅仅知道卖单纯的药品,而不去考虑并贴近消费者的真实感受,那么,药企未来的路子会越走越窄。因为消费者非常需要提升自身在健康、诊疗、养生、护理等方面的专业知识,从而更好地享受现代科技和经济发展带来的巨大生活变迁。
尤其是中国目前极度缺乏全科医生,而且现在基层医疗的诊疗水平都比较低。虽然医生教育推进了好多年,但在基层的医疗水平、用药水平、健康指导水平仍较为低下的境况,指导医生合理用药也将成为药企发展的必然选择。那么,药企就需要对基层医生提供符合当地疾病诊治与合理用药习惯的解决方案。
现在的移动医疗、智慧医疗、远程医疗等有着互联网+特性的各平台和企业,其实都在为消费者提供各种类型的关于消费者诊疗、健康的整体解决方案。可以说,整个医药、医疗、保健、养生等大健康行业都在向整体解决方案的方向发展。即便是针对医生的整体解决方案,最终目的也是为了更好地服务消费者。
而且,中国药企绝大部分都在生产同质化的药品。药品本身的生产过程如果符合GMP,那么基本没有本质的区别,即便有,也仅仅是品牌和营销手段的不同。所以,为消费者在健康、疾病和养生方面提供一站式或者系统性的整体解决方案,将成为一个药企区别于其他药企的根本所在。
如果以岭药业或者步长药业除了卖产品外,还对患心脑血管疾病的消费者在长期饮食、用药、锻炼等方面进行坚持不懈的指导,并因此而获得可观的用药消费者数据,那么这两家企业任何一家都会很快成为巨型药企。
因为心血管疾病是对人类健康构成极大威胁的一类疾病,已成为当今世界人口的第一大死因。我国心血管病死亡率列第二位,每年死于心血管疾病的约有500万人,而患有各类心血管疾病的人群至少有2.6亿人。现在,我国正进入心血管疾病爆发期。
但是,分析目前国内消费者在心脑血管方面的用药、保养、锻炼、饮食等方面的情况,基本是混乱的或者无知的。这给很多无良的保健品企业巨大的可乘之机,通过虚假宣传、夸大保健品功效、人情公关等方式让中老年人频频上当,花费大量的费用来购买保健品,甚至很多老年人放弃了药物的持续治疗,而专门服用保健品,从而严重耽误了治疗时机。
那么,作为生产心脑血管药物的生产厂家,为什么不能通过多种渠道和方式,逐步展开对消费者在心脑血管疾病方面的专业知识宣传、合理用药宣传、合理服用保健品宣传和合理饮食锻炼方面的宣传?而且,一旦做好了这种工作,消费者将对品牌形成长期的高度信任,使企业形成很好的品牌美誉度,具有很高的黏性。
所以,针对消费者的整体解决方案,将成为未来药企的关键竞争点。因为整体解决方案不仅让药品有了本质上的差异,而且,药企可以凭借整体解决方案粘牢的消费群体,改变单纯的药品利润增长点,构建新的商业模式。这个商业模式一旦构建成功,不仅会为药企带来丰厚的利润,更会为药企的发展带来无穷的机会。
本文摘自史立臣新书《医药企业转型升级战略》
来源:鼎臣医药 作者:史立臣
为你推荐

带状疱疹疫苗“遇冷”,百克生物2024年净利润腰斩
近日,国内疫苗龙头企业百克生物发布2024年年报,数据显示,其报告期内实现营收12 29亿元,同比下降32 64%;归属于上市公司股东的净利润2 32亿元,同比下降53 67%。对于营收...
2025-04-23 12:59

重庆常用药联盟接续集采中选结果
近日,重庆常用药联盟接续集采中选情况公布,该联盟由重庆牵头,联合湖北、广西、海南、贵州、云南、青海、宁夏、新疆及新疆生产建设兵团等十省(区、市)开展的药品集中带量采...
2025-04-21 18:48

全周期智控慢病,诺和诺德与京东健康开启战略合作
2025年4月21日,全球领先的生物制药公司诺和诺德与京东健康在北京正式签署战略合作协议,标志着双方在糖尿病和体重管理领域的合作进入新阶段。依托诺和诺德百年深耕慢病领域的专...
2025-04-21 15:57

康方生物1类新药依若奇单抗上市申请获批,用于中重度斑块状银屑病成人患者
该药是我国第一个且唯一获批上市的IL-12 IL-23“双靶向”单克隆抗体新药,是康方生物自身免疫性疾病领域首个获批上市的一类新药。
2025-04-21 13:39

阿斯利康乳腺癌1类创新药卡匹色替片中国获批
该药适用于联合氟维司群用于转移性阶段至少接受过一种内分泌治疗后疾病进展,或在辅助治疗期间或完成辅助治疗后12个月内复发的激素受体(HR)阳性、人表皮生长因子受体2(HER2)...
2025-04-21 11:02

辉瑞宣布终止一款口服GLP-1减肥药的临床开发
近日,辉瑞在其官网宣布,决定终止开发口服胰高血糖素样肽-1受体(GLP-1R)激动剂Danuglipron(PF-06882961),原因系在一项有关用药剂量的临床试验中,一名患者出现了可能由该...
2025-04-21 10:29

福建省医保局印发单列门诊统筹支付医保药品目录(2024年版)
根据2024年6月发布的《福建省医保药品单列门诊统筹支付管理办法(试行)》,为了让参保患者无需住院、在门诊就医也能用上国家谈判药品、享受医保待遇,将适用于门诊治疗、使用周...
2025-04-20 13:34

首批中国消费名品名单,医药健康企业有哪些?
近日,工业和信息化部办公厅发布首批中国消费名品名单,分为中国消费名品名单和中国消费名品成长企业名单。首批中国消费名品名单共包括93个企业品牌和43个区域品牌。中国消费名...
2025-04-20 11:17

携手共绘“个性化近视手术”新蓝图:爱尔眼科与爱尔康启动100家医院全光塑技术战略合作
双方将以技术共享为核心,以人才培养为支撑,以科研协作为纽带,全力推进屈光手术标准化诊疗体系建设,加速前沿技术在临床领域的普及应用
文/ 屈慧莹 2025-04-19 23:35

CDE:简化港澳已上市传统口服中成药内地上市注册审批申报资料及技术要求
允许香港、澳门特区本地登记的生产企业持有,并经香港、澳门特区药品监督管理部门批准上市且在香港、澳门特区使用15年以上,生产过程符合药品生产质量管理规范(GMP)要求的传统...
2025-04-18 18:54

君德医药完成近亿元A轮融资,加速推进创新药械组合平台建设与产品上市
本轮融资主要用于首个减重口服器械的注册及生产销售,以及加速多个核心创新药械组合技术平台的产品管线研发进程。
2025-04-18 14:34