国大药房下属有28家子公司2700余家门店,覆盖20省60余个城市,拥有得天独厚的地网覆盖优势,具备了“互联网+专业服务”的最核心条件,如果再架上一张天网——“国大药房网”,通过天地合一、线上线下融合,搭建一个行业领先的富有国大特色的“1+1+N”互联网+专业化服务模式的医药健康服务平台,为推进国大药房走出一条互联网化和专业化相呼应的O2O之路奠定最扎实的基础。
“1+1+N”互联网+专业化服务模式,即一个网站(国大药房网)、一个中心(药学服务中心)、N家门店(全国国大门店)的聚合模式。
一个网站
国大药房网
国大药房在复美电商“导药网”的基础上重新组建了“国大药房网”。之前复美电商在发展过程中始终没有放弃电商与门店、线上与线下贯穿融合的研究。2013年就提出了“天地合一”的战略雏形,国大药房网在“天地合一”模型基础上推出了全新的互联网+专业化服务战略规划,开发形成线上至线下,线下至线上双向的O2O基本模型,并为找到O2O可行模式而不断尝试与实践。
“天地合一”O2O模型的本质是商务“电子”化,线下门店运营过程中融入互联网技术,突破以往的传统零售的商圈概念,顾客无论来与不来门店,无论身在何处,通过互联网技术都可以让其享受到国大药房专业、优质的服务。同时“天地合一”模式以零售渠道多样化、门店功能多元化为主,赋予国大线下门店新的使命,让顾客在线下门店购物可以享受到前所未有的互联网体验,同时线上购物可以享受到线下专业化及便捷的送货服务。
国大药房网前端面对终端消费者,中间连接全国各地国大门店,后端接入国大批发业务,形成一个类似于B2B2C的O2O闭环。
线下:在国大药房全国的线下门店都配备电子终端,随时查询国大成千上万的商品,即使当地门店没有备货,也可以通过门店终端在线预订,由国大药房网配送至门店,然后顾客上门取货或者直接配送至顾客指定收货地址。
线上:顾客通过国大药房网(PC端、移动端)搜索商品,完成网上在线下单付款,通过国大药房网平台系统推送至最近门店并完成配送服务。
一个中心
药学服务中心
依附于国大药房网基础上再建立一个国大药房全国呼叫中心,通过国大药房网健康服务平台为来自全国各地的顾客服务,承接药学服务及慢病管理的专业化服务,为顾客建立药学服务档案(药历、病历),由药学服务中心药师为呼入顾客(包括在线呼入)提供专业的用药咨询,为长期用药的会员(慢病管理)提供定期呼出项目(用药提醒、定期回访、新功能新服务介绍等)。
药学服务中心同时还承担着业务分配功能,将线上服务引导至线下,将订单分配至顾客就近的门店,由门店药师再进行面对面服务或者承担配送服务。
药学服务中心建立会员服务系统,为全国的国大药房服务,通过主动呼出实现订单转化,再通过系统分配至当地门店,由当地门店落地服务。通过线上、线下的有机结合,聚合式的专业化服务,形成顾客黏性,让顾客既不感到互联网的遥远,又能体验到互联网的便捷性。
这一切源于信息系统的支撑,完善的呼叫系统、顾客关系管理系统、订单分配管理系统、会员服务系统等,是国大互联网+专业化模式得以实现商务“电子”化的核心。
N家门店
国大药房线下门店
N家门店贯穿于一个网站、一个中心之中,网站与呼叫中心始终为国大所有门店服务,互联网+专业化服务遥相呼应。
国大线下门店既是国大药房网的末端触角,也是顾客认识国大药房网的前端窗口。顾客通过国大药房网购买商品仅是购物体验环节之一,订单分配至门店,线下店员专业的服务、高效的配送,才是优质消费体验的最后临门一脚。只要线上线下心心相印,线下的优质服务可以为客户再次到国大药房网购物加分,同时线上优廉的价格、灵活的促销方式是为线下门店引客的绝好场所,加上呼叫中心的配合:药学服务、主动的客户关怀、慢病管理等,让会员时时刻刻觉得国大药房就在身边,不论远近,不论线上线下,国大药房互联网和专业化服务相呼应的O2O模式,是打造消费者最放心的中国医药健康零售服务消费平台有力保障,为实现百亿销售添薪加柴。
医谷链:《成立云商优品 收购百色医药连锁 一心堂不断布局的思路是怎样的?》
来源:国大药房网站 作者:石大泉
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