东方吹 战鼓擂 联影上市首年目标10亿 已完成6亿

医疗器械 来源:医谷综合整理
2014
09/30
10:10
医谷综合整理 医疗器械

今年对于联影而言,可能是其成立以来最好的一年;先有6月份国家主席习近平参观考察,后有8月份,国家卫计委和工信部联合召开推进国产医疗设备发展应用会议,一股加大国产大型医疗设备采购的风潮开始席卷全国,此外,还有大杀四方的医疗反腐高悬空中,无不昭示着联营会迎来一个发展的良好势头。

果不其然,近日,上海联影医疗科技有限公司(下称“联影医疗”)总裁张强在接受澎湃新闻采访时表示:今年是公司将产品推向市场的首年,但现在已经有了6亿多元的订单,我们有信心完成今年10亿元的销售额目标。”

政府、政策的影子

今年6月,国家卫生计生委启动了中国首次针对国产医疗设备的公开遴选工作,并将形成产品目录。8月份,工信部部长苗圩表示,为推动国产医疗设备产业发展,将建立主动使用国产医疗设备激励机制。国家卫计委则表态,将重点推动三甲医院应用国产医疗设备。

张强介绍,联影的X光产品已经参加了第一批遴选,目前结果还没有公示出来。到了后期的CT、磁共振和PET-CT(分子影像)的遴选,联影会更多的参与进去,而有些领域的优势更大,比如PET-CT,公司是国内唯一一家生产这一产品的企业。

在产品的标准制定上,联影亦争取到参与的机会。张强透露,国家食药监总局目前正在发起高端医疗设备系列相关标准的制定,联影作为国产企业的一员,会与跨国企业等其他单位共同参与,并会在其中拥有自己的话语权。

在联影的客户名单上,不乏包括三甲医院在内的知名医院:解放军总医院(301医院)、309医院、306医院、上海瑞金医院、复旦大学附属第五人民医院、复旦大学附属华东医院、上海市胸科医院等。其中,部分医院安装了联影医疗的全系列产品。张强接受记者采访时曾表示在已获得的6亿元订单中,来自三甲医院方面与基层医院方面的比例比较均衡。这意味着联影从三甲医院获得了3亿元左右的营业额。

此外,作为联影所在地,上海市嘉定区则为联影的另一种经营模式提供了样例。除了卖给单家医院,联影还在省、县、乡镇分级建立“区域联合影像中心”,进行远程信息技术与医院全套医疗硬件设备的互联,从而解决区域医疗资源分布不均的问题。
4月25日,嘉定区域联合影像中心启用,以嘉定中心医院为核心,连接区内多个社区卫生服务中心;8月5日,上海联影影像示范中心签约落户镇江。

进口替代的优势

无论是否医疗行业,在国内,只要产品能够达到或者紧跟国际先进水平,凭借价格优势、政府支持和更本地化的营销手段,通常都可以杀出外资企业的围剿而一飞冲天,微创即是这样的例子。这也是众多投资企业热衷进口替代模式的原因。

联影首席顾问薛敏曾表示,产品价格方面,联影约比进口同类产品低三成,而生命周期内采购和维修服务总的价格则要低五成,甚至更多。

目前,联影申报的专利已超过1035项,其中高技术专利达756项,除了做好国内市场,未来联影也会不断的拓展国际市场,张强向记者透露,虽然暂时不能敲定产品出口的时间,但联影已有一款产品获得CE认证(欧盟安全认证),具备进入国际市场的资格。并计划用10-15年的时间,成为一家世界级的中国医疗设备公司。

来源:医谷综合整理

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