联影、迈瑞、鱼跃和新华在CMEF砸了多少银子?

医疗器械 来源:麦科田医疗(微信号:MEDCAPTAIN) 作者:谭导
2017
05/22
09:15
麦科田医疗(微信号:MEDCAPTAIN)
作者:谭导
医疗器械

每年5月,上海庞大的“四叶草”展馆都经历一场声势浩大的喧嚣,五湖四海的医械人在此流连,再匆匆收场。77届CMEF可谓华丽落幕,很多人也对一些高大上的展台展开了热烈的讨论:参展耗资巨大值不值?中小企业在这里会不会越来越不起眼?

盛大的秀场,花费几何?

笔者在CMEF举办之前的文章《上海CMEF展位图出炉:GPS和UMY是要两军对垒的节奏啊!》里提到,这一届展会,国产几大家集中在2号馆,占据最重要的位置。展会现场,这个区域的豪华气派,再次刷新了人们对“奢华展台”的认识。面对这些展台,业内很多人还展开了“这得花多少钱”的讨论。作为从(chi)业(gua)人(qun)士(zhong),笔者就为大家扒一扒:

一个展台最重要的花费,主要包含展位租金(官方公开的单价2200元/平米)、搭建装修、人员与其他管理费用。(部分数据来自业内人士消息,仅供参考,若有疏漏,敬请指正。)

迈瑞

先看看CMEF的VIP常客迈瑞:面积约1200平,租金264万;具体的装修费用不清楚,按照业内平均水平2000元/平,大约240万;参展团队近200人,按人均差旅约2500元计算,约50万;而另外一笔较大的开支,是历届展会前期,制作的新产品宣传视频、宣传册等。这次迈瑞搭建的“天幕”所播放的视频,即是将前两年的传播战役“医心一意”继续延展升级,变成“医心一意 汇智未来”,并融合了最新产品的信息,在宏大的展台上,显得异常耀眼。

业内人士估计,因为要配合这次特定的展台结构和尺寸,视频定制,大约需要数十万至100万;另外,作为业内研发投入力度最大的公司之一,每年大约有7-10款新产品上市,而其中大部分都会在CMEF春季会期间以现场发布会的形式面世。这部分的花费暂不明确;不计算样机运输、餐饮等其他费用,这样一个展台,大约花费600-700万。

联影

而向来“高举高打”的联影,在CMEF的舞台上,身姿越来越惊艳,毫无悬念地成为此次展会上最为豪气的主角之一。面积约1500平米,租金330万;装修上,他也堪称最为奢华没有之一,据一位展览行业资深人士透露,他家所用的材料都是低调奢华有内涵的,装修的单价自然也远非一般公司所能企及,约为4000-5000元/平,总价约700万;因为联影总部就在上海,人员差旅就少很多,暂时不计;不计现场活动、宣传物料制作等费用,仅租金与装修,已近千万,着实令人咋舌。

有很多人评论,联影如此大手笔太过奢侈。不过,也许正是这样的高调,让品牌进入市场并获得认可的轨迹大大缩短,带来了2016年发货近20亿元。我们也期盼,联影能够真正在市场上获得成功,为民族医疗器械品牌的成长路径,增添新的模板。

新华医疗

再来看看“百亿新华”。业务涵盖感染控制、放疗及影像、手术器械及骨科、手术室工程及设备、口腔设备及耗材、体外诊断试剂及仪器、生物材料及耗材、透析设备及耗材、医用环保等领域。2016年,新华医疗营收84亿元,成为除迈瑞之外年销售额最高的国内医疗器械企业。此次展台跟迈瑞一样大,租金、装修、人员数量也大致相仿,整体花费约600多万。

新华医疗,早在2002年就在上交所上市,在市场投入方面自然也是很舍得;他的展台也越来越国际化,是国产器械厂家中品牌形象逐年进阶的代表。可以想见,在今后的大型展会上,新华还会继续“艳压群厂”。

鱼跃与万东

鱼跃与万东:此次CMEF期间,展台首次合体,约为1000平米,租金220万;在展位装修方面,鱼跃也是逐年升级,单价应该比行业平均水平略高,可能会接近300万;总部就在江苏,因此参展人员的差旅不会特别高,加上宣传物料制作、现场活动、物流等,总体花费可能近600万。

鱼跃今年在资本市场频频出手,继2015年“鲸吞”万东之后,一发不可收拾,与阿里健康联手在移动医疗布局;2016年底斥资1000万成立“金钟德国研发中心”,开启高端器械的研发和国际化发展之路;2017年初,1170万欧元收购德国普美康体外除颤产品线,向中低端除颤市场迈进一大步;4月,鱼跃又将万东22%的股份作价16.75亿转让给美年大健康,与这家野心勃勃的“不止于做体检”的大象,合作布局第三方影像市场……数年的发展,鱼跃早已非吴下阿蒙,呈现在观众眼前高大上的展台,在一颗雄心之下,也只是冰山一角吧?!

盛景之下,岂是一句“划算”了得?

器械参加大型展会,可谓“丰俭由人”。

2016年底以来IPO审核加速趋势明显,截至5月4日,一共有52家医疗大健康相关企业在IPO“排队中”,“钱景”一片明朗。对于一些在资本市场上“只欠东风”的厂家,参展CMEF,早已越过了以招揽经销商之类为主要目标的阶段。造势,才是醉翁之意。因此,哪怕耗资数百万,换来资本市场的更高回报,岂不欢喜?

另一方面,大型展会被业内看成是参展企业经营状况好坏的试金石:展台投入只能一年高过一年,若面积大幅缩小,形象下降,就容易引发“经营不善”的猜想。谁说这不是厂家们的一大痛点呢?

当然,对于大部分中小企业来说,参加国内外大型综合展会,直接的收效相对来说更为明显。长期坚持参加几个固定的展会,通过卖力的推销,加上创新的产品,很多厂家的成长也非常显著。在2号馆,笔者注意到一家创业公司,在不大的展台上展示了自主研发的骨科高值耗材,新颖的产品极具差异性,吸引了不少参观者的目光。展会最后一天,这家只有10人团队的公司代表志得意满,她表示,这次参展效果不错,几个重要的空白市场都有了意向经销商。在CMEF数十年的发展历程中,若干个创业团队在这里从“迷你展位”起步,逐渐壮大,最终成为一方霸主。

而笔者所在的麦科田医疗,展位位置不算太好,展馆装修抢眼而不奢华,却通过“医疗船长被来自星星的美女劫持”的故事获得大量点赞,参观者络绎不绝,有来和美女合照的,也有来关心船长的,人气满满。

不得不说,在“互联网冲击一切行业”的呼声下,CMEF这种传统的方式,至少在目前,仍然是器械厂家市场推广、建立渠道、获得行业信息的重要通路。

结语:看得见的CMEF虽然已暂告一段落,但器械行业的热闹从不曾中断。对于如何更有效地开展市场推广这个问题,在新的传播环境中,有了不断变化的答案;而创新与思考,则是一直不变的主题。CMEF作为老牌的展会,未来会有哪些主角,展会形式有怎样的变化,值得期待。

来源:麦科田医疗(微信号:MEDCAPTAIN)   作者:谭导

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