每年5月,上海庞大的“四叶草”展馆都经历一场声势浩大的喧嚣,五湖四海的医械人在此流连,再匆匆收场。77届CMEF可谓华丽落幕,很多人也对一些高大上的展台展开了热烈的讨论:参展耗资巨大值不值?中小企业在这里会不会越来越不起眼?
盛大的秀场,花费几何?
笔者在CMEF举办之前的文章《上海CMEF展位图出炉:GPS和UMY是要两军对垒的节奏啊!》里提到,这一届展会,国产几大家集中在2号馆,占据最重要的位置。展会现场,这个区域的豪华气派,再次刷新了人们对“奢华展台”的认识。面对这些展台,业内很多人还展开了“这得花多少钱”的讨论。作为从(chi)业(gua)人(qun)士(zhong),笔者就为大家扒一扒:
一个展台最重要的花费,主要包含展位租金(官方公开的单价2200元/平米)、搭建装修、人员与其他管理费用。(部分数据来自业内人士消息,仅供参考,若有疏漏,敬请指正。)
迈瑞
先看看CMEF的VIP常客迈瑞:面积约1200平,租金264万;具体的装修费用不清楚,按照业内平均水平2000元/平,大约240万;参展团队近200人,按人均差旅约2500元计算,约50万;而另外一笔较大的开支,是历届展会前期,制作的新产品宣传视频、宣传册等。这次迈瑞搭建的“天幕”所播放的视频,即是将前两年的传播战役“医心一意”继续延展升级,变成“医心一意 汇智未来”,并融合了最新产品的信息,在宏大的展台上,显得异常耀眼。
业内人士估计,因为要配合这次特定的展台结构和尺寸,视频定制,大约需要数十万至100万;另外,作为业内研发投入力度最大的公司之一,每年大约有7-10款新产品上市,而其中大部分都会在CMEF春季会期间以现场发布会的形式面世。这部分的花费暂不明确;不计算样机运输、餐饮等其他费用,这样一个展台,大约花费600-700万。
联影
而向来“高举高打”的联影,在CMEF的舞台上,身姿越来越惊艳,毫无悬念地成为此次展会上最为豪气的主角之一。面积约1500平米,租金330万;装修上,他也堪称最为奢华没有之一,据一位展览行业资深人士透露,他家所用的材料都是低调奢华有内涵的,装修的单价自然也远非一般公司所能企及,约为4000-5000元/平,总价约700万;因为联影总部就在上海,人员差旅就少很多,暂时不计;不计现场活动、宣传物料制作等费用,仅租金与装修,已近千万,着实令人咋舌。
有很多人评论,联影如此大手笔太过奢侈。不过,也许正是这样的高调,让品牌进入市场并获得认可的轨迹大大缩短,带来了2016年发货近20亿元。我们也期盼,联影能够真正在市场上获得成功,为民族医疗器械品牌的成长路径,增添新的模板。
新华医疗
再来看看“百亿新华”。业务涵盖感染控制、放疗及影像、手术器械及骨科、手术室工程及设备、口腔设备及耗材、体外诊断试剂及仪器、生物材料及耗材、透析设备及耗材、医用环保等领域。2016年,新华医疗营收84亿元,成为除迈瑞之外年销售额最高的国内医疗器械企业。此次展台跟迈瑞一样大,租金、装修、人员数量也大致相仿,整体花费约600多万。
新华医疗,早在2002年就在上交所上市,在市场投入方面自然也是很舍得;他的展台也越来越国际化,是国产器械厂家中品牌形象逐年进阶的代表。可以想见,在今后的大型展会上,新华还会继续“艳压群厂”。
鱼跃与万东
鱼跃与万东:此次CMEF期间,展台首次合体,约为1000平米,租金220万;在展位装修方面,鱼跃也是逐年升级,单价应该比行业平均水平略高,可能会接近300万;总部就在江苏,因此参展人员的差旅不会特别高,加上宣传物料制作、现场活动、物流等,总体花费可能近600万。
鱼跃今年在资本市场频频出手,继2015年“鲸吞”万东之后,一发不可收拾,与阿里健康联手在移动医疗布局;2016年底斥资1000万成立“金钟德国研发中心”,开启高端器械的研发和国际化发展之路;2017年初,1170万欧元收购德国普美康体外除颤产品线,向中低端除颤市场迈进一大步;4月,鱼跃又将万东22%的股份作价16.75亿转让给美年大健康,与这家野心勃勃的“不止于做体检”的大象,合作布局第三方影像市场……数年的发展,鱼跃早已非吴下阿蒙,呈现在观众眼前高大上的展台,在一颗雄心之下,也只是冰山一角吧?!
盛景之下,岂是一句“划算”了得?
器械参加大型展会,可谓“丰俭由人”。
2016年底以来IPO审核加速趋势明显,截至5月4日,一共有52家医疗大健康相关企业在IPO“排队中”,“钱景”一片明朗。对于一些在资本市场上“只欠东风”的厂家,参展CMEF,早已越过了以招揽经销商之类为主要目标的阶段。造势,才是醉翁之意。因此,哪怕耗资数百万,换来资本市场的更高回报,岂不欢喜?
另一方面,大型展会被业内看成是参展企业经营状况好坏的试金石:展台投入只能一年高过一年,若面积大幅缩小,形象下降,就容易引发“经营不善”的猜想。谁说这不是厂家们的一大痛点呢?
当然,对于大部分中小企业来说,参加国内外大型综合展会,直接的收效相对来说更为明显。长期坚持参加几个固定的展会,通过卖力的推销,加上创新的产品,很多厂家的成长也非常显著。在2号馆,笔者注意到一家创业公司,在不大的展台上展示了自主研发的骨科高值耗材,新颖的产品极具差异性,吸引了不少参观者的目光。展会最后一天,这家只有10人团队的公司代表志得意满,她表示,这次参展效果不错,几个重要的空白市场都有了意向经销商。在CMEF数十年的发展历程中,若干个创业团队在这里从“迷你展位”起步,逐渐壮大,最终成为一方霸主。
而笔者所在的麦科田医疗,展位位置不算太好,展馆装修抢眼而不奢华,却通过“医疗船长被来自星星的美女劫持”的故事获得大量点赞,参观者络绎不绝,有来和美女合照的,也有来关心船长的,人气满满。
不得不说,在“互联网冲击一切行业”的呼声下,CMEF这种传统的方式,至少在目前,仍然是器械厂家市场推广、建立渠道、获得行业信息的重要通路。
结语:看得见的CMEF虽然已暂告一段落,但器械行业的热闹从不曾中断。对于如何更有效地开展市场推广这个问题,在新的传播环境中,有了不断变化的答案;而创新与思考,则是一直不变的主题。CMEF作为老牌的展会,未来会有哪些主角,展会形式有怎样的变化,值得期待。
来源:麦科田医疗(微信号:MEDCAPTAIN) 作者:谭导
为你推荐

《NPJ digital medicine》刊发李冬梅教授团队成果:AI赋能高效识别眼睑肿物
亚太眼整形外科学会主席、中华医学会眼科分会眼整形眼眶病学组副组长李冬梅教授团队携手爱尔数字眼科研究所,在《NPJ digital medicine》(影响因子:12 4)学术期刊发表团队...
文/李林 2025-04-02 10:27

默克全球执行副总裁周虹:合作与创新是默克未来五年战略的两大关键词
近日,德国默克医药健康全球执行副总裁、中国及国际市场负责人周虹带领医药健康中国及国际市场管理团队开启了2025年度首次“中国行”。
2025-04-01 17:11

首个且唯一,阿斯利康PD-L1单抗获FDA批准治疗肌层浸润性膀胱癌
度伐利尤单抗联合吉西他滨和顺铂作为新辅助治疗,随后度伐利尤单抗作为根治性膀胱切除术后的辅助单药治疗,用于治疗肌层浸润性膀胱癌成年患者。
2025-04-01 14:37

全国首个,湖北为脑机接口医疗服务定价
昨日(3月31日),据“湖北发布”消息,湖北省医保局发布全国首个脑机接口医疗服务价格,其中,侵入式脑机接口置入费6552元 次,侵入式脑机接口取出费3139元 次,非侵入式脑机...
2025-04-01 11:03

一款国产创新流感药,获批
近日,据国家药监局官网信息显示,青峰医药下属子公司江西科睿药自主研发的1类创新药玛舒拉沙韦片(商品名:伊速达)正式获批上市,用于既往健康的12岁及以上青少年和成人单纯性...
2025-04-01 10:22

26省联盟药品集采启动,聚焦妇科用药和造影剂
近日,山西省药械集中招标采购中心发布《关于做好二十六省联盟药品集中带量采购品种数据填报工作的通知》,开展相关采购数据填报工作。
2025-03-31 21:48

优时比罗泽利昔珠单抗注射液(优迪革)中国获批,全球首个且唯一双亚型创新药治疗全身型重症肌无力
作为唯一人源化、高亲和力且具备创新修饰结构的IgG4单抗,关键Ⅲ期MycarinG试验证实罗泽利昔珠单抗注射液(优迪革®)较安慰剂显著改善全身型重症肌无力患者的多个临床终点与结局。
2025-03-31 15:58

从手术麻醉到生命全周期护航,麻醉学科发展拓宽生命边界
3月26日,由中华医学会麻醉学分会、中国医师协会麻醉学医师分会等23家学协会共同举办的2025年中国麻醉周学术活动的启动仪式举办,该活动以“生命之重,大医精诚——守生命保驾护...
2025-03-31 15:30

欧狄沃联合逸沃成为中国目前唯一获批的肝细胞癌一线双免疫联合疗法
欧狄沃联合逸沃对比仑伐替尼或索拉非尼,可显著改善不可切除肝细胞癌一线患者的总生存期(OS),客观缓解率(ORR)可改善近3倍,中位缓解持续时间(mDOR)达30个月
2025-03-31 13:45

罗氏制药榜首 “现金牛” 产品罗可适(奥瑞利珠单抗)在华获批:开启多发性硬化症一年两次治疗新时代
罗氏制药今日(3月31日)宣布,其旗下创新药罗可适®(Ocrevus®,通用名:奥瑞利珠单抗注射液 ocrelizumab injection)正式获得中国国家药品监督管理局批准,每六个月静脉输...
2025-03-31 13:39

三生有幸,医者仁心:三生制药向全体医药工作者致敬!
3月30日是国际医师节,由三生制药公益支持的以“三生有幸,医者仁心”为主题的公益活动,携手20位医生代表,以寄语海报的形式,共同向全体医护人员表达诚挚的祝福与关爱。
2025-03-30 17:38

新版药典自2025年10月1日起实施
3月25日,国家药监局官网发布《国家药监局 国家卫生健康委关于颁布2025年版的公告(2025年第29号)》,2025年版《中国药典》自2025年10月1日起施行。
2025-03-30 17:07

向C端发力,华大集团首届健康同行合作伙伴大会圆满举行
3月29日,以“科技普惠,健康生活”为主题的华大集团首届健康同行合作伙伴大会在华大时空中心成功举办,通过报告演示、展台展示等方式,首次系统性地向外界展示运用生命科学前沿...
2025-03-30 10:38

广州试点创新药械“医保+商保”同步结算
本次试点依托国家医保信息平台,在22家试点医院实现医保+商保一站式同步结算,通过提供“商业保险创新药械结算清单”,商保理赔金额将一目了然,市民只需支付医保和商保报销后的...
2025-03-28 18:41

揽入首付款2亿美元,恒瑞医药就一款II期临床药物与默沙东达成新合作
近日,恒瑞医药发布公告称,公司与默沙东达成协议,将恒瑞医药的脂蛋白(a)[Lp(a)]口服小分子项目(包括名为HRS-5346的先导化合物)有偿许可给默沙东,默沙东将获得HRS-5346在大...
2025-03-28 16:24