基因行业不能坐等风来:正规产品更要“自卖自夸”

医疗器械 来源:第一财经 作者:卢丽涛
2016
08/22
17:48
第一财经
作者:卢丽涛
医疗器械

如果说,无创产前基因检测是基因检测商业化应用的开始,行业发展也不过5年。在五年内,华大基因、贝瑞和康等公司快速增长,无创产前基因检测的市场也达到10亿级。各家基因检测公司接下来布局的是临床应用中的肿瘤癌症市场。

随着基因检测在医疗领域的应用铺开,基因行业内的公司已经开始裂变,创业和投资的火热是否意味着基因产业的风口真正到来了?

整个行业还处于非常早期

君联资本副总裁周珺在NGS创新开发者大会上展示了一张图,显示资本对于基因产业的投入远高于基因产业本身的发展水平,而基因产业的发展还将经历爬坡向上的过程,资本的泡沫也会被挤压而有所回落。

周珺当时表示,基因检测主要服务于科研和临床,二者都是严谨且有其内在规律的领域,注定了基因检测的发展将很漫长;资本对新鲜事物非常敏感,但总会经历一个价值再认识、再发现的过程;整个行业还处于非常早期,然而对创业者来说眼下又是个融资的好时机,应该充分储备粮草。

正如之前所说,目前市场上主要有两类玩家,一类面向科技服务和临床服务,一类则直接面向消费者市场。这两种玩家因目标客户差异,风格也有所不同,但共同的是两类玩家的市场占有率都有待提高。

以科技服务和临床服务的龙头华大基因为例,虽然近几年基因行业创业热潮涌现,华大股份上市后估值或直奔千亿,但其招股书显示,公司净利润并不高。2015年上半年,华大基因归属于母公司的净利润为7565万元,2014年度,2013年度的净利润分别为2456万元、13588万元。

消费者市场对基因检测产品也处于“冷淡”状态。淘宝上各大基因公司的检测产品销售几乎都为零或个位数。

一家做消费级基因检测的公司负责人对第一财经说,一般消费级公司每年做几千个样本就不错了,对于价格上万的全基因组测序产品,一年可能只有几百个样本。

现阶段,多数基因检测公司都没能通过销售检测产品实现盈利,更多靠融资烧钱,记者了解到,一些检测位点较多,成本较高的基因检测产品,每卖出一个就要亏一半。

“并不是基因检测技术没有达到,而是市场普及度太低了。”上述负责人说,现在基本是两类人在主动做基因检测,一类是高净值人群,想通过基因检测指导健康,另一类是乐于尝试新事物的高学历人群。

第一财经记者在朋友圈里100个大学学历以上,年薪在20万--100万的人群中做了一个小调查,几乎所有人都听过基因检测,除无创产前基因检测外,只有5人做过基因检测,未来愿意了解并买单的人有56个人,但对于基因检测到底有何用处都不了解。


基因数据的处理和解读是关键

霍永鹏是深圳精准拓普基因科技有限公司的总经理,两年前,合伙人找到他想进军精准医疗。在对多家基因检测公司做了大量调研之后,他发现,这个行业目前最大的问题就是科技成果和市场之间有很长的距离。但市面上对基因检测的销售都以电话营销、体检机构代销等比较低端的方式进行。于是,他和合伙人投资了几千万元成立公司,其中建了一座近千平方米的生命科学馆,用来专门用声光电等技术形象科普精准医疗的应用。在他看来,好的产品也要结合营销,学会“自卖自夸”。

事实上,基因检测只是一种检测的工具,如果没有后续新药研发、治疗、干预做支持的话,基因检测只作为入口的价值存在。一脉基因CEO郝向稳对第一财经说,基因检测是获取自身信息的手段,但是用户最终想要的是一种针对健康的服务或者解决方案。仅仅提供信息是不够的,有的人觉得检测了不能改变也是徒增烦恼。如果没有后续配套服务,这个产业做不起来。

提供或许服务的公司需要和基因检测公司结合,所以市面上基因检测公司出现了分化,有些仅仅在提供检测,提供生命数据,有些则在对接检测后的服务,如检测后的精准体检,海外医疗,以及靶向药研发等。

高特佳投资集团合伙人王海蛟对第一财经表示,很多人都想通过基因检测早点预知可能的疾病,现在很多企业投入大量精力在肿瘤检测上,各个企业研究方向基本一致,也就是病种量大,适用范围更广的疾病检测。从基因科技的角度来看,各家公司目前都站在起点上,跑得快的最多跑了半步,市场太广阔了,现在就是看谁能跑到终点。

或许整个行业都在寻找一种能够打动更多人的应用,有人说是在肿瘤和癌症领域,有人说是在遗传病领域,有人说在基因大数据开启的新药研发领域,但这些都是今后几年的赛道而已。

华大基因董事长汪建在《对话》中说,我们希望十年之内全中国人民都能做基因检测,个人全基因组并不神秘,就跟现在人手一个手机一样,未来每个人都会有自己的全基因组数据。基因组测序技术会从每个人自身开始,影响并改变你的生老病死。这种“知过去、明未来”的个人全基因组测序,可以被称为阅读生命的天书技术。但是,对于这本天书,全基因组测序只是做到了阅读,而不是解读。全基因组检测最高的门槛不在于测序本身,而是对基因数据的处理和解读。

有乐观者认为,虽然基因测序行业正经历市场检验,大浪淘沙终现金,能经受市场检验,遵循基因检测的科学规律,不浮夸,不媚俗的企业会走的越来越远,待到基因检测的价格进一步降低,市场接受度更大的时代来临,科学对于基因组数据能够真正解读的时刻,这些企业会成为市场引领者。

来源:第一财经   作者:卢丽涛

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