11月16日,可穿戴设备销售企业“乐心医疗”正式登陆深交所,以20.03%涨幅开盘,随后拉至44%被临时停牌。
据招股书介绍,乐心医疗于2002年在广东注册成立,主要业务包括家用医疗健康电子产品的研发、生产、国外ODM销售、国内自有品牌销售以及乐心智能健康云平台的研发与运营。目前,乐心医疗旗下共有深圳乐心、创源传感器、创源贸易、广州动心、中山乐心、lifesense Health Inc6家全资子公司,易恩科技1家参股公司和3家分公司。
招股书数据显示,近四年来,乐心医疗的营收和毛利均保持持续增长,2013年至2015年、2016年1-6月的四个报告期,乐心医疗营收分别为3.81亿元、4.56亿元、6.29亿元、3.63亿元;其净利润分别为3516.84万元、4534.00万元、5018.88万元、3562.51万元。四个报告期的净利润呈上升趋势,均维持在24%以上。
在医疗健康电子产品的研发和生产方面,乐心医疗的主要产品包括电子健康秤(分为电子体重秤、电子厨房秤)、脂肪测量仪、可穿戴运动手环及电子血压计等,同时,这些产品均实现了与微信的对接,用户可在微信中查看、分享个人运动健康数据, 使产品成为活跃的社交信息源。
在国外ODM销售方面,与较多的国际大型客户建立了稳定的合作关系,包括如与德国LEIFHEIT、美国TAYLOR、英国HOMEDICS、法国WITHINGS等。公司报告期业务收入主要来源于国外的ODM 客户,2013年度至2015年度和2016年1-6月,公司外销收入分别为3.48亿元、4.16亿元、4.17亿元及 1.95亿元,占各期主营业务收入比为91.51%、91.50%、66.27%和53.60%。
国内自有品牌销售是乐心医疗的核心战略,最近三年,公司内销收入从3230.57万元增至 2.12 亿元,占主营业务收入比重由 8.49%提升至33.73%。2016年1-6月,内销占主营业务收入比重提升至46.40%,国内市场局面初步打开。乐心医疗线上销售主要通过天猫、京东商城等互联网电商平台进行;线下销售主要通过大型商超、3C数码店、移动运营商等终端门店、保险公司及健康管理机构等进行。其销售模式可分为直销、买断式经销和代销三种模式。不过,乐心医疗也表示,由于自有品牌建立需要的时间较长,而公司内销开拓的时间较短,内销收入占公司销售收入的比率总体还不高。
乐心智能健康云平台的运营
对于公司一手研发、打造的乐心智能健康云平台,实现了用户、公司产品以及第三方健康服务的无缝链接,设备测量数据自动上传至乐心智能健康云平台,经分析处理后形成图表同步至用户手机等移动终端,为用户建立个人及家庭健康档案,实时掌 控家庭成员的健康趋势,联合第三方健康服务机构提供增值服务。
此外,乐心医疗与国家心血管病中心、广州合谐医疗科技有限公司签署了《开展“职业场所心血管病一级预防和高血压规范化管理”的合作协议》,可借助此项目进行产品推广。
对于未来的业务战略,乐心医疗表示,公司将继续加强家用医疗健康电子产品(硬件)和乐心智能健康云平台(软件)的研发,联合第三方健康服务机构为用户提供增值服务,进一步提高公司产品的用户粘性及核心竞争力,加大市场推广,尤其是国内市场的推广力度,提高公司的盈利能力。
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