对于医生来说,其需求无非是提高技能(教育培训)、增加名气(品牌传播)、多赚钱(患者输送)这几种。要想解决他们的需求,前提是能吸引他们,但医生很忙。尤其是,在受众更小、内容更专的牙科领域,如何吸引医生呢?
与大多数从微信公众号、pc、或APP着手的公司不同,牙客吸引医生选择从更加灵活的社群开始。
自2015年11月起,牙客通过与全国各大城市的学校、医院、口腔诊所等机构所建的口腔医生微信群合作,通过多群同步直播的方式做口腔医疗类的课程讲座。
社群直播结束后,牙客会把课程内容沉淀到微信公众号“牙客荟”上。想回顾课程的医生,也就沉淀到了微信公众号上了。当然,“牙客荟”也会提供课程预告、报名通道、医生秀(展示医生个人品牌)等功能。
对于APP,牙客创始人兼CEO孟立认为,其只是连接工具。而且相对于社群、微信公众号来说模式更重, 要花费很多的时间和精力来做研发,甚至还要通过补贴来推广。因此,APP更适合给重度用户用,他希望牙客APP能给医生提供更加精细化的功能和内容。比如除了目前的医患沟通、患者管理等功能,牙客计划在8月再重点推出医生团和医生团队秀的功能。
其中,医生团的逻辑是多个医生共享转诊患者,大致会分两种类型:覆盖不同资质(既包括专家,也包括年轻医生)的医生团,和覆盖不同专业(包括正畸、种植、修复、儿牙等)。“单个医生的能力和精力有限,而且术业有专攻,形成团队来解决问题会好很多。”孟立透露,医生团队秀则是展示医生团队的品牌。
截至2016年6月底,牙客覆盖的微信群超过250个,课程覆盖人数超过10万,普及了30个城市。沉淀到“牙客荟”微信公众号的医生粉丝约有2万名,牙客APP的医生下载量则1万名左右。
另外,在孟立看来,互联网医疗的难点不是信息收集,而是真正优秀的医患诊疗服务,线下能力才是未来比拼的核心。因此,基于现有的产品和影响力,未来牙客会布局线下诊所——从打造样板诊所开始,建立一套互联网诊所运营的标准。
“我们的思路是,线上聚集医生资源,提升他们的影响力和品牌,然后打通线下医疗服务,实现医疗闭环。”
值得一提的是,佰斯康也是从医生再教育开始做的,不过它是从门诊开始着手、再逐渐做社群和APP,而且其门诊主要是扮演线下培训机构的角色,做医生教学和患者体验。
实际上,在其他领域,从线上向线下布局的趋势已经很明显。从全科领域的春雨医生、丁香园、杏仁医生,到糖尿病领域的微糖、U糖,医美领域的新氧、悦美等等,都可以看出来。“就牙科领域而言,或许大家也会殊途同归。但从目前阶段来看,我们会比同行更快。”孟立说。
据了解,孟立毕业于武汉大学医学院,后获得香港科技大学MBA学位,曾任西门子医疗的市场总监,拥有15年医疗行业市场管理和开发经验;CTO李璇曾担任10年以上爱立信高级架构师;两位医学专家柯伟和刘茁是孟立在武汉大学的同学,口腔医学院科班出身,均拥有副高职称。目前团队30人左右。
2015年底,牙客获得了来自启赋资本近千万元的天使投资。目前,牙客正在接洽新一轮融资。
来源:36氪 作者:su小吱
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