简介
掌中医的定位是中医慢病管理连锁服务机构。选择无需依赖大型检测诊疗设备的中医科目入手,选取中医疗效显著且西医院不擅长的慢性病种,为中医师和患者建立连接,提供可供双方接触的线上和线下服务场所。
产品名称是什么?
掌中医
你所创业的领域,目前的现状是什么样?存在哪些问题?
中医+互联网。目前中医+互联网领域市场很大,发展较慢。
主要存在的问题有:患者对中医缺乏信任;中医人才缺乏;中医服务难以标准化。
该领域前景如何?市场规模有多大?有哪些主要的玩家?
2013年,我国中医药产业市场规模就已经超过6000亿元,且每年以30%以上的速度递增。2015年5月,中国政府网发布《中医药健康服务发展规划(2015—2020年)》,文件中特别提到,运用云计算、移动互联网、物联网等信息技术开发智能化中医健康服务产品。实际上,目前中医药市场的互联网化程度还十分低,从而给走在前列的互联网先锋提供了机遇和空间。
中医服务+互联网领域,目前主要分为以下三种模式:
1.中医社群模式:
中医医师社群:如中医书友会,中医家
围绕中医爱好者的社群:如正安聚友会
2.中医O2O模式:
中医O2O:如看中医,把把脉,天然中医
推拿按摩:如理大师,华佗驾到,点到按摩
3.中医连锁医馆模式:如正安医馆,君和堂,和顺堂
该领域面临的机会与挑战是什么?
目前在中医+互联网领域,面临的挑战主要有以下两点:
1.中医服务标准化的挑战:个性化既是中医的最大特点,也是制约它快速扩张复制的因素。不管从地域差异,还是从个体差异而言,如何确立标准化的中医服务解决方案,是我们面临和亟待解决的挑战。
2.中医人才缺乏的挑战:目前绝大部分医生还处于公立医院体制内,很少到体制外多点执业。现有多点执业的中医师,要么是退休医生,要么是利用业余时间。
你的产品/服务定位是什么?
掌中医的定位是中医慢病管理连锁服务机构。
你的产品/服务的最大特点或者核心要素是什么?
掌中医的核心要素分为两点:
1.连锁机构+慢病管理:掌中医选择无需依赖大型检测诊疗设备的中医科目入手,选取中医疗效显著且西医院不擅长的慢性病种,为中医师和患者建立连接,提供可供双方接触的线上和线下服务场所。
2.重线下+轻资产:除了线上服务平台以外,掌中医与连锁体检机构等多种线下机构合作,掌中医负责建立独立集中化中药供应链平台,打造医生多点执业体系,利用体检机构的空闲资源建立连锁线下服务机构。
掌中医与竞争对手最大的不同,在于它与天亿投资集团,以及中国最大的连锁体检机构—美年大健康达成了中医领域的战略合作伙伴关系。它可依托美年大健康集团全国近200家体检网点,将中医体检植入现有体检项目,有效扩大服务人群;为体检用户中的亚健康、慢性病患者提供专业的中医诊疗服务;通过中医体检档案等对用户的中长期健康状况做出跟踪管理,形成完整的服务闭环。
你的产品/服务如何解决目前的用户痛点和行业问题?
为中医师提供如下服务:
1.多点执业平台:
目前掌中医在上海拥有两家线下网点,共拥有近百位知名中医专家。我们与岳阳医院,龙华医院,曙光医院、黄浦区中心医院等上海众多知名中医医院主任,副主任医师合作,邀请他们定期在线下网点坐诊,目前每周线下就诊量可达两千余人。
2.医师品牌管理:
我们筛选优秀的中医师,通过名医专访,名医专栏,真人案例等手段,为医师打造专业形象,提升医生美誉度和知名度。
为患者提供如下服务:
1.专业科室建设:
与传统的中医分科简单分为内科,外科不同,掌中医针对城市人群发病率较高的疾病,
定向打造更具针对性的专业科室,如妇科、肿瘤科、骨伤科,以及特色性的科室,如中医美容,运动损伤等,覆盖众多慢性病领域,为患者提前筛选和推荐值得信任的中医师。
2.健康数据管理
从中医体检出发,跟踪管理后续诊疗、亚健康调理等健康数据。
3.在线预约支付
掌中医签约医生,均可通过掌中医微信公众平台在线挂号预约支付,部分掌中医线下网点可使用医保、大病医保及商业保险。
4.中央药房供应链系统建设:
“有道地药材才有地道好药”。掌中医与中国中药协会中药材信息中心官方网站—中药材天地网合作,依托天地网丰富道地的中药材资源,启动城市中央药房计划,在每个城市设立一家大型药房,提供医保饮片,精制饮片及复方颗粒剂药房,医生开具电子处方后,可自中央药房直接发药至客户手中。
有哪些产品/运营数据可以分享?
平台注册用户一万余人,中医专家90余名,日均看诊150人次以上,日均流水10万元左右。
未来的产品规划是什么?
医生端:实现医患管理,电子处方,药品供应链管理,个人品牌管理等;
患者端:落地服务的预约,咨询,支付,健康数据分析跟踪管理预测等。
产品的目标用户群体是谁?有哪些特征?
掌中医的目标用户群体分为两类:中医师和患者。
中医师特征:国家政策允许医生多点执业,需要寻找新的执业平台;中医相比西医,较少依赖现有体系内设备,诊疗时机和场所选择上更加灵活;中医对慢性病的诊治疗效显著,却和患者缺乏有效的沟通途径。
患者特征:不清楚中医是否有效,对中医认识不足;不知道哪里有好中医,不信任医生资质,药品质量,诊疗价格;实际就诊时排队挂号,咨询复诊不方便,非医保定点医院难以使用医保支付。
当前用户的痛点是什么?
中医师:缺乏稳定的执业环境(包括稳定的客服体系,支付体系,供应链体系);缺乏有效的个人品牌包装;缺乏稳定的平台收益。
患者:缺乏慢性病领域的专科专病解决方案,缺乏有效途径获取专业中医师信息。
打算如何获取早期用户?
主要通过以下四种方式获取用户:
医院周边的自然客流;
合作伙伴的B端营销;
独立的定向社群,获取用户;
移动互联网公司及体检机构合作,实现落地闭环,获取用户。
核心团队有多少人?团队共有多少人?
核心团队6人,团队60人。
核心团队人员的背景是什么样的?
专家团队:俞熔,美年大健康董事长,掌中医总顾问;
宗长根,黄浦区中心医院中医外科主任,掌中医管理医院宝中堂常务副院长;
石琤,石氏伤科传承人,主任医师,掌中医高级医疗顾问;
创始人 CEO韩志毅,上海交通大学工程硕士,中欧国际工商学院EMBA,十五年互联网及IT行业经验,连续创业者,作为联合创始人创办网达信息、中译语通等企业;
联合创始人 COO冯欣,中欧国际工商学院EMBA,曾经担任销售总监、运营总监等职务,连续创立或投资多家移动互联网公司;
联合创始人CTO吴斌,上海交通大学工程硕士,曾任惠普高级研发经理。
目前融资情况如何?引入了哪些投资者?
掌中医在2014年底完成了天使轮投资,由天亿投资集团进行投资。
当前的盈利模式有哪些?
掌中医目前的主要盈利来源于药品销售收入、诊疗费收入、企业端服务收入等。
未来盈利的模式会有哪些?
未来的主要收入来源为药品销售、诊疗费收入、广告费收入、企业服务收入、会员年费、中医体检收入等。
来源:腾讯创业
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