在谷歌公司,有个著名的 “牙刷理论”:所有的产品都应该像牙刷一样,每天都被使用,并且没有其他替代品。
在刷牙上,国外也有一个 “8020 理论”:80 岁以后,应该还要有 20 颗牙。而在中国,80 岁老人的牙齿似乎大多都 “光荣地下岗” 了。
“实际上,根据全球流行病学调查显示,中国人每天刷两次牙的人不超过 5%,刷牙刷舌头的人则不超过 0.1%。而大部分的口腔疾病,都是由于刷牙不干净引起的。” 出身于大型 IT 企业的张昭,带着对智能硬件领域创业机会的看好,决定来解决用户在刷牙上的这一痛点。
2014年12月,张昭的希澈科技注册成立。经过两年的研发,中国第一款智能声波牙刷——希澈 AVORI 智能牙刷即将面世。包括各种原器件的技术以及外观在内,希澈 AVORI 智能牙刷已经拥有 20 余项国家专利技术。
和大多数智能硬件相似,希澈也是采用硬件 +APP 的模式。
“我们刷牙刷的是牙菌斑,繁殖能力特别强,四个小时就能在口腔里做到 ‘四世同堂’。这些看不见的细菌比雾霾对人的危害还大。因此,需要一定的力度才能刷干净。我们的原理是利用声波马达,用马达来带动其动力装置和牙刷水来冲击牙齿的牙菌斑。既清理得更干净,也不会损伤牙齿。” 张昭介绍。
在智能方面上,希澈 AVORI 智能牙刷具有九轴传感器,并将人口腔划分为 10 个区域,把动力、压力、位移、时间和速度都能计算出来,从而判断出用户的牙齿哪里刷得有问题、哪里没刷到等,然后以刷牙报告的形式呈现在 APP 里。用户看到后,就纠正一些刷牙错误。
据张昭介绍,希澈 AVORI 智能牙刷由蒋友柏带领的台湾著名设计公司橙果设计。具有白色的注塑外壳、金属线条以及圆形的按钮;其刷毛也是美国防护材料上市品牌杜邦特供款;深入口腔的刷柄是婴儿奶嘴级别的,对人体无毒害。
虽然希澈 AVORI 智能牙刷能够收集用户的健康数据,但其实不算医疗器械,而是作为一种电子消费品。当然,它也经过了电子消费产品需要经过的3C 认证和CE 认证。“我们也会送到美国、德国的实验室做一些检测报告,来加强我们的科学和权威性。”
在产品外观上,文中展示的硬件是有七种彩虹色的标准款。未来,希澈还会逐步上线儿童款、绅士款、强力去渍款以及牙膏、漱口水和洁牙机。其中,牙膏配方也获得了专利。其成分包含植酸钠和云母啫喱,能够帮助用户恢复牙釉质和美白牙齿。而且适合电动牙刷用,不会产生很多泡沫。
此外,根据每个人刷牙习惯的不同,希澈智能牙刷也支持名字、包装、刷毛类型以及刷牙模式的高端定制。“我们会根据用户一个月的刷牙数据,包括起居时间等,分析出最适合他的刷牙模式。比如很多上班族为了赶时间,一分钟就刷完牙了。其实刷牙时间太短,并不能有效清洁牙齿。希澈就会给他们推荐强力模式,进行快速清洁。”
张昭说,在希澈 AVORI 智能牙刷的 APP 中,刷牙模式有 8 种固定模式和 1 种智能定制模式,固定模式包括白天模式、夜间模式、周末模式以及特殊模式。如女生在经期、孕期的时候,可以选择敏感模式。而且,用它刷牙,不仅是刷牙齿,还有刷舌苔、按摩牙龈的作用。
除了 APP,希澈未来还会打造对接牙医服务和牙科保险的平台。“目前在牙科方面,除了拔牙和洗牙,基本是不报销的。但人们看牙病并不只有这两个问题。”
张昭透露,希澈 AVORI 智能牙刷的硬件和 APP 都将于今年年 底上线,换完牙的小孩和成人都可以使用。张昭将其产品定位于轻奢型,初步定价为 699 元的硬件产品将以包装礼盒的形式面市,包括 1 个刷柄、2 个刷头和 3 支牙膏 (一天两次的量,一个月用一支)。刷柄有 3年 保修期,刷头则是 3 个月一换。
在销售上,张昭表示,将采用线上和线下结合的方式。除了入驻到京东、淘宝等旗舰店,希澈的独立商城也即将上线。线下则主要以代理为主。为保证用户的售后体验,希澈近期也会建立全国售后点,或者与售后服务的外包公司合作。
与希澈 AVORI 智能牙刷类似的,还有美国的Kolibree和Beam。张昭说,希澈与国外的这两款智能牙刷几乎是在同一时间生产和研发的,但在材质和品质上要领先于它们。而在国内,它是首款智能声波牙刷。
据悉,希澈在今年8月 完成了数千万元 A 轮融资,由清华启迪、信天创投以及沃捷传媒共同投资。此轮融资后,企业估值已经过亿。其领投方清华启迪也是希澈的天使投资方,在此前的 2015年1月,给希澈投资了数百万人民币。张昭表示,下一轮融资计划在明年4月 份前后启动。
在团队方面,张昭毕业于清华大学本科、北京大学硕士以及清华 MBA,曾先后就职于联想和爱国者。希澈科技团队成员中 80%都拥有硕士学历,目前有技术团队 20 名,绝大部分来自清华大学,也有从硅谷回来的博士,其营销总监和销售总监均来自清华商学院。
来源:36氪 作者:su小吱
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