冬天是养膘的季节,多吃少动的日子正在全面覆盖我们的生活,对大多数人来说,减肥乏力,相当苦恼。其实,季节更多的是一种借口,近些年来,国人肥胖率逐年递增已经成了一种普遍的现象。据了解,中国目前BMI【BMI=体重(kg)/身高2(m)】超过28的肥胖人群已经突破1亿的关卡,超重人群总数超过人口的40%,成为紧追美国之后的世界第二大肥胖国度,而且年轻人群成为肥胖大军的主力部队。
大多数人虽然一边自责懊悔,一边继续过着关不上嘴、迈不开腿的“腐败”生活,但他们对减肥的需求和热情从未淡化,甚至在不断攀升。这也就促使了减肥业的飞速发展。而传统的减肥方式弊病过多:效果差、安全性低、过程枯燥、小门小店为主等问题难以规避,用户参与度低,商业模式单一。这时候,减肥APP开始“侵入”大家的手机,试图以一种更“洋气”、与时俱进的方式(互联网+)来改变大家的减肥消费观念,聚拢并解决大众的减肥需求。
这些年来,互联网+波及到的减肥产业,动作频繁,已经小有规模。据易观智库数据统计,截止2015年7月,中国移动健康细分领域中,减肥健身类APP月度活跃用户数超过500万。而且,在资本方面,减肥APP的魅力也在不断增加。如下图所示,从2013到2014年,中国移动减肥产品的融资数量出现了高速增长,资本重视程度一下子提升;而到了2015年,资本的热度有增无减。例如“爱瘦”、“肉肉”相继获得了数百万天使投资;Keep冲到3轮融资等等。
图片来自易观智库
不过,虽然国内的减肥APP数量很多,但并没有特别突出的产品,整个行业正处于小角色们各自探索、互相模仿的混乱阶段。尤其是在商业化的探索方面。像燃健身,莫比健身,超级减肥王、减肥瘦身等市场上一大片的同类产品,都还在发展的初级阶段,没有鲜明的产品特色,商业化程度不高,商业模式不够清晰。
减肥APP们的商业探索步履维艰
对减肥类移动产品来说,对商业化的需求直接、明显,商业模式应该较为清晰。但是,中国减肥APP的商业现状却是相反的:尽管有清晰的商业空间,但中国移动减肥市场的商业模式仍在探索中,市场认可度低,用户消费习惯很难培养,商业变现步履维艰。
造成这种状况的原因有几个方面:
一是产品现有的价值用户稀缺,用户对APP减肥模式的接受度低,商业化实现没有过硬的基础。
商业的核心是人,任何商业变现实现的基础是有足够多、黏性强的用户群体,且这些用户都应该是价值用户,即需求旺盛、对商业对接接受度高的用户。但是当下移动减肥市场并未出现体量大的产品,都是正在增长的阶段,用户不够稳定,与商业化定位契合的用户少。据相关数据统计(如下图所示),中国移动减肥用户职业分布特点不突出,中低收入人群比例较高。这就使商业投放无法精准定位,而且用户消费能力也不是太高,商业变现偏弱。
图片来自易观智库
因此,没有有价值的用户基础和强大的产品体量,减肥APP的商业变现就显得缓慢和吃力,需要一定的积累才能达到。而目前国内产品普遍缺乏这些条件,还需要在竞争中打磨。
二是现有的商业模式各有漏洞。
目前,国内减肥APP的商业模式主要有四种:O2O模式、电商模式、自营课程/会员模式及广告模式。
广告模式盈利能力比较弱,需要一定的用户流量和精准的数据算法技术。
电商模式和O2O模式是最为直接的商业变现方式。二者都是属于大行业的细分领域,共同存在的一个问题就是:它们必须要面对来自电商巨头和O2O大平台的竞争压力,缺少明显的差异化和竞争优势。
而且,电商模式还面临着减肥药物的安全和监管问题,以及达到一般电商平台需要的物流、售后等条件。而现在一些减肥APP的电商版块管理混乱,安全性差,居然还掺杂着很多普通服装和饰品,没有明显的辨识度。而O2O模式本身的盈利不高,多为与线下健身机构合作,这就需要强大的资源和合理的优惠幅度。
电商模式和O2O模式,除了供需双方,还需要第三方甚至第四方的参与密度,才能保持用户活跃度,体现产品价值。任何一方达不到足够的参与度,均无法形成有效稳定的发展,参与用户均会流失。
自营课程/会员模式目前来说是最能获取用户信任度的模式,企业自己出售减肥课程,连接线下班,是实打实的存在,和传统模式跨度不大,用户容易接受。但是这种模式就需要强大的资源和实力,一般适合大型的减肥或健身机构自己推出移动端。主要的收益依旧是来自线下课程。
三是产品本身无法真正解决用户需求,用户是不会花钱在没用的产品和服务上。
对肥胖人群来说,最直接、真实的需求就是减肥成功。对减肥产品来说,帮助用户减肥成功才能体现其真正的价值。
据了解,国外移动减肥APP重个性化产品设计,轻信息化内容整合。而国内产品则多集中在对减肥知识的普及上,较少涉及娱乐功能方面。减肥方法集中在食疗,而减肥工具方面多以记录和热量查询为主。
图片来自易观智库
现在的网络上免费的减肥知识、案例、指导满天飞,但真正能被用起来的却不多。而且主打资讯类的产品商业变现不易,相当于绕了一个远路,其实根本无法满足用户的减肥需求,很难达到用户期望效果,用户自然也就不会花钱做没必要的消费。
而且,有调查显示,有44.0%正在减肥的消费者认为目前的减肥产品的效果是一般的;22.0%的人认为比较明显;20.0%的人认为没有。
所以,用户最在乎的莫过于产品效果,即使是APP这种新颖的产品形式也是一样。要让用户掏钱消费,先要提高APP的实用价值,然后才能引导用户进行产品的可持续使用并产生价值消费。
几点建议前面的分析其实已经提到了几点不足和改进方向,这里再简单提几点个人看法:
首先,在满足用户需求的基础上引导用户消费。不然用户会只拿app做体重记录而不是按它的方案,这样工具性抢了风头,实现商业变现困难。
其次,利用社交传播将产品推广出去。可以借助大的社交平台,实现打卡功能或者内容成果分享。增强产品品牌影响,为商业化做铺垫。
第三,增强用户互动。减肥APP上最常见的就是各种逆袭的案例,但是显得不够真实。目前常见的几款APP上面的社交方式也多为内容状态的呈现,互动性弱。产品可以考虑让成功案例不是通过图片和文字呈现,而是以案例人物为核心,与其他用户进行交流互动,增加用户的期望值和案例的真实性,提高APP的用户信任度。即可以不断吸引新用户,又可以留住老用户,关键是还能为商业发展铺路。
总之,随着用户需求的不断上升,移动互联网减肥模式逐渐会成为最受追捧的减肥方式之一。减肥是刚需,也具有很大的商业空间,商业模式较其他产品比较清晰。但是要快速实现与用户的连接,保持稳定的变现率很难,国内减肥APP们前路漫长。
来源:百略网
为你推荐

悦唯医疗完成近亿元A++轮投资,加速重症冠心病诊疗全流程创新器械研发与国产替代
此次融资将主要用于深化冠心病诊疗全流程创新器械和脉动式左心室辅助系统等新产品的研发,以及加速已获准上市的心脏稳定器等产品的市场推广。
2025-04-03 09:28

海尔盈康一生启动孤独症儿童关爱行动,创新罕见病可持续公益新生态
本次活动聚焦孤独症儿童的诊疗,探讨交流AI赋能全流程防治康体系创新、前沿性生物科技诊疗技术等话题,旨在通过生态联盟的力量推动医学研究、科技创新与人文关怀的融合,让“星...
2025-04-03 09:11

《NPJ digital medicine》刊发李冬梅教授团队成果:AI赋能高效识别眼睑肿物
亚太眼整形外科学会主席、中华医学会眼科分会眼整形眼眶病学组副组长李冬梅教授团队携手爱尔数字眼科研究所,在《NPJ digital medicine》(影响因子:12 4)学术期刊发表团队...
文/李林 2025-04-02 10:27

默克全球执行副总裁周虹:合作与创新是默克未来五年战略的两大关键词
近日,德国默克医药健康全球执行副总裁、中国及国际市场负责人周虹带领医药健康中国及国际市场管理团队开启了2025年度首次“中国行”。
2025-04-01 17:11

首个且唯一,阿斯利康PD-L1单抗获FDA批准治疗肌层浸润性膀胱癌
度伐利尤单抗联合吉西他滨和顺铂作为新辅助治疗,随后度伐利尤单抗作为根治性膀胱切除术后的辅助单药治疗,用于治疗肌层浸润性膀胱癌成年患者。
2025-04-01 14:37

全国首个,湖北为脑机接口医疗服务定价
昨日(3月31日),据“湖北发布”消息,湖北省医保局发布全国首个脑机接口医疗服务价格,其中,侵入式脑机接口置入费6552元 次,侵入式脑机接口取出费3139元 次,非侵入式脑机...
2025-04-01 11:03

一款国产创新流感药,获批
近日,据国家药监局官网信息显示,青峰医药下属子公司江西科睿药自主研发的1类创新药玛舒拉沙韦片(商品名:伊速达)正式获批上市,用于既往健康的12岁及以上青少年和成人单纯性...
2025-04-01 10:22

26省联盟药品集采启动,聚焦妇科用药和造影剂
近日,山西省药械集中招标采购中心发布《关于做好二十六省联盟药品集中带量采购品种数据填报工作的通知》,开展相关采购数据填报工作。
2025-03-31 21:48

优时比罗泽利昔珠单抗注射液(优迪革)中国获批,全球首个且唯一双亚型创新药治疗全身型重症肌无力
作为唯一人源化、高亲和力且具备创新修饰结构的IgG4单抗,关键Ⅲ期MycarinG试验证实罗泽利昔珠单抗注射液(优迪革®)较安慰剂显著改善全身型重症肌无力患者的多个临床终点与结局。
2025-03-31 15:58

从手术麻醉到生命全周期护航,麻醉学科发展拓宽生命边界
3月26日,由中华医学会麻醉学分会、中国医师协会麻醉学医师分会等23家学协会共同举办的2025年中国麻醉周学术活动的启动仪式举办,该活动以“生命之重,大医精诚——守生命保驾护...
2025-03-31 15:30

欧狄沃联合逸沃成为中国目前唯一获批的肝细胞癌一线双免疫联合疗法
欧狄沃联合逸沃对比仑伐替尼或索拉非尼,可显著改善不可切除肝细胞癌一线患者的总生存期(OS),客观缓解率(ORR)可改善近3倍,中位缓解持续时间(mDOR)达30个月
2025-03-31 13:45

罗氏制药榜首 “现金牛” 产品罗可适(奥瑞利珠单抗)在华获批:开启多发性硬化症一年两次治疗新时代
罗氏制药今日(3月31日)宣布,其旗下创新药罗可适®(Ocrevus®,通用名:奥瑞利珠单抗注射液 ocrelizumab injection)正式获得中国国家药品监督管理局批准,每六个月静脉输...
2025-03-31 13:39

三生有幸,医者仁心:三生制药向全体医药工作者致敬!
3月30日是国际医师节,由三生制药公益支持的以“三生有幸,医者仁心”为主题的公益活动,携手20位医生代表,以寄语海报的形式,共同向全体医护人员表达诚挚的祝福与关爱。
2025-03-30 17:38