如何布局减肥市场才能尝到甜头

医疗健康 来源:村夫日记
2015
07/08
09:35
村夫日记 医疗健康

国家卫计委6月30日发布了《中国居民营养与慢性病状况报告(2015年)》,报告显示,全国18岁及以上成人超重率为30.1%,肥胖率为11.9%,比2002年上升了7.3和4.8个百分点,6至17岁儿童青少年超重率为9.6%,肥胖率为6.4%,比2002年上升了5.1和4.3个百分点。成人和青少年肥胖率的增长程度均超过发达国家。

从数据来看,减重市场很有潜力。但是,早期进入中国减重领域的美国专业体重控制公司Weight Watchers却在经营了六年多之后退出了中国市场,这背后主要的原因是其战略定位错误,Weight Watchers在中国试图将减重打造成爱美和时尚需求而非健康和疾病风险控制需求。前者是创造出来的非刚性需求,而后者随着体重增加则可能导致患病,因此减重成为迫不得已的刚性需求。

未来中国的体重控制市场极大。从人数上来看,成年人肥胖者超过1亿,6到17岁的超重者也超过1600万。目前的减重服务分散在各种载体里,有减肥药、各种不正规的减肥服务机构、还有一些运动中心。这些载体的缺点是没有把体重控制和疾病风险管理结合起来,如果只是针对个人体形的爱美工程,很容易陷入Weight Watchers的结局——用户的需求非迫切性导致支付意愿太低。

未来的减重服务将从健康角度出发,需要专业的体重指导机构来进行,在战略布局上有几个关键点。

首先,未来的减重必须改变以产品为核心的思路,转做服务。中国的减重市场一直以减肥药为核心,但产品销量一直在萎缩,去年的销售额仅为2010年高峰时期的40%左右。消费者因为对减肥药的副作用和缺乏长期体重管理效果而逐渐对这类产品失去兴趣,同时,销售产品的减重模式忽略了和用户的互动,没有在体重控制过程中的进行任何指导和督促,也是很多人减重效果不佳的主要原因之一。

因此,未来的减重必须是一种全方位的健康管理服务,由专业的体重指导团队进行,这个团队包含医生,营养师和运动教练。医生主要针对用户的各项健康指标,评估疾病风险,必要时甚至可以给出诊断和处方;营养师则根据医生的建议和用户个人情况,设计用餐方案;最后再配合运动教练进行专业减重训练。

第二,减重服务的载体可能是零售药房和社区卫生中心。随着处方流向零售端的可能性增加,零售药房未来极有可能成为产品和服务的枢纽,加上药房贴近社区和商圈的布点,以药房为载体,配合药剂师对慢性病药品管理、加上远程医生指导,为既有慢性病且体重超重者提供体重控制服务会是一个很好的切入口。

社区卫生中心同样面临转型当口,未来的机会在于为社区居民提供长期稳定的熟人式服务,也就是家庭医生。这种模式对于慢性病管理和体重控制也是很有利的,可以在疾病管理的同时建立长期健康管理计划,帮助病人减重。也只有减重和慢性病控制和疾病管理结合起来的时候,用户才可能有意愿坚持下去。

第三,减重的支付者在短期内仍以个人为主,部分雇主可能会为员工的减重计划买单,但可能只是少数。因此,减重服务必须抓住最有迫切需求的人群,也就是已经出现疾病信号或者已经罹患慢性病的人,配合医生的意见和指导进行减重,这样付费的意愿会更强。

最后,减重必须依赖线上和线下互动来进行,单纯的手机端工具很难起到效果,但缺乏移动工具又不能很好地长期追踪用户并留住他们。因此,基于线下的服务作为切入口,提供身边的专业服务,然后通过远程指导、体重跟踪管理、健康指标管理等手段长期留住用户会是比较切实的做法。

来源:村夫日记

为你推荐

第九十一批仿制药参比制剂目录资讯

第九十一批仿制药参比制剂目录

国家药品监督管理局发布仿制药参比制剂目录(第九十一批)。

2025-04-23 17:29

带状疱疹疫苗“遇冷”,百克生物2024年净利润腰斩资讯

带状疱疹疫苗“遇冷”,百克生物2024年净利润腰斩

近日,国内疫苗龙头企业百克生物发布2024年年报,数据显示,其报告期内实现营收12 29亿元,同比下降32 64%;归属于上市公司股东的净利润2 32亿元,同比下降53 67%。对于营收...

2025-04-23 12:59

国家药监局 海关总署允许进口牛黄试点用于中成药生产资讯

国家药监局 海关总署允许进口牛黄试点用于中成药生产

试点区域为北京、天津、河北、上海、浙江、江西、山东、湖南、广东、四川、福建、广西等12省(自治区、直辖市)。

2025-04-22 18:48

专注心衰管理,合源医疗完成超亿元融资资讯

专注心衰管理,合源医疗完成超亿元融资

三类有源植入产品

2025-04-22 13:17

欧狄沃®在中国获批可切除非小细胞肺癌围术期适应症资讯

欧狄沃®在中国获批可切除非小细胞肺癌围术期适应症

持续丰富早期癌症临床选择

2025-04-22 11:12

从“不患病”到“活得好”!多方联动助力帕金森病全程管理资讯

从“不患病”到“活得好”!多方联动助力帕金森病全程管理

2025年4月11日是第29个“世界帕金森病日”,今年帕金森病日的主题是“人工智能助力帕金森病全程管理”。

2025-04-22 10:59

又一家A股上市药企,退市已定资讯

又一家A股上市药企,退市已定

一直悬在海南普利制药头上的“达摩克利斯之剑”最终还是落下来了。

2025-04-22 09:45

重庆常用药联盟接续集采中选结果资讯

重庆常用药联盟接续集采中选结果

近日,重庆常用药联盟接续集采中选情况公布,该联盟由重庆牵头,联合湖北、广西、海南、贵州、云南、青海、宁夏、新疆及新疆生产建设兵团等十省(区、市)开展的药品集中带量采...

2025-04-21 18:48

降低20%主要心血管不良事件发生风险,诺和盈中国说明书更新资讯

降低20%主要心血管不良事件发生风险,诺和盈中国说明书更新

4月21日,中国国家药品监督管理局(NMPA)批准更新诺和盈®(司美格鲁肽2 4mg)的说明书。

2025-04-21 16:02

全周期智控慢病,诺和诺德与京东健康开启战略合作资讯

全周期智控慢病,诺和诺德与京东健康开启战略合作

2025年4月21日,全球领先的生物制药公司诺和诺德与京东健康在北京正式签署战略合作协议,标志着双方在糖尿病和体重管理领域的合作进入新阶段。依托诺和诺德百年深耕慢病领域的专...

2025-04-21 15:57

康方生物1类新药依若奇单抗上市申请获批,用于中重度斑块状银屑病成人患者资讯

康方生物1类新药依若奇单抗上市申请获批,用于中重度斑块状银屑病成人患者

该药是我国第一个且唯一获批上市的IL-12 IL-23“双靶向”单克隆抗体新药,是康方生物自身免疫性疾病领域首个获批上市的一类新药。

2025-04-21 13:39

阿斯利康乳腺癌1类创新药卡匹色替片中国获批资讯

阿斯利康乳腺癌1类创新药卡匹色替片中国获批

该药适用于联合氟维司群用于转移性阶段至少接受过一种内分泌治疗后疾病进展,或在辅助治疗期间或完成辅助治疗后12个月内复发的激素受体(HR)阳性、人表皮生长因子受体2(HER2)...

2025-04-21 11:02

辉瑞宣布终止一款口服GLP-1减肥药的临床开发资讯

辉瑞宣布终止一款口服GLP-1减肥药的临床开发

近日,辉瑞在其官网宣布,决定终止开发口服胰高血糖素样肽-1受体(GLP-1R)激动剂Danuglipron(PF-06882961),原因系在一项有关用药剂量的临床试验中,一名患者出现了可能由该...

2025-04-21 10:29

福建省医保局印发单列门诊统筹支付医保药品目录(2024年版)资讯

福建省医保局印发单列门诊统筹支付医保药品目录(2024年版)

根据2024年6月发布的《福建省医保药品单列门诊统筹支付管理办法(试行)》,为了让参保患者无需住院、在门诊就医也能用上国家谈判药品、享受医保待遇,将适用于门诊治疗、使用周...

2025-04-20 13:34

首批中国消费名品名单,医药健康企业有哪些?资讯

首批中国消费名品名单,医药健康企业有哪些?

近日,工业和信息化部办公厅发布首批中国消费名品名单,分为中国消费名品名单和中国消费名品成长企业名单。首批中国消费名品名单共包括93个企业品牌和43个区域品牌。中国消费名...

2025-04-20 11:17

携手共绘“个性化近视手术”新蓝图:爱尔眼科与爱尔康启动100家医院全光塑技术战略合作资讯

携手共绘“个性化近视手术”新蓝图:爱尔眼科与爱尔康启动100家医院全光塑技术战略合作

双方将以技术共享为核心,以人才培养为支撑,以科研协作为纽带,全力推进屈光手术标准化诊疗体系建设,加速前沿技术在临床领域的普及应用

文/ 屈慧莹 2025-04-19 23:35

CDE:简化港澳已上市传统口服中成药内地上市注册审批申报资料及技术要求资讯

CDE:简化港澳已上市传统口服中成药内地上市注册审批申报资料及技术要求

允许香港、澳门特区本地登记的生产企业持有,并经香港、澳门特区药品监督管理部门批准上市且在香港、澳门特区使用15年以上,生产过程符合药品生产质量管理规范(GMP)要求的传统...

2025-04-18 18:54

君德医药完成近亿元A轮融资,加速推进创新药械组合平台建设与产品上市资讯

君德医药完成近亿元A轮融资,加速推进创新药械组合平台建设与产品上市

本轮融资主要用于首个减重口服器械的注册及生产销售,以及加速多个核心创新药械组合技术平台的产品管线研发进程。

2025-04-18 14:34

礼来首个小分子口服GLP-1RA药物orforglipron 3期临床研究成功资讯

礼来首个小分子口服GLP-1RA药物orforglipron 3期临床研究成功

Orforglipron是首个成功完成3期临床研究的小分子GLP-1类药物,各剂量组平均A1C降幅为1 3%至1 6%

2025-04-18 14:12