医谷评测:快方送药靠谱吗?

医疗健康 来源:医谷网
2014
11/26
12:44
医谷网 医疗健康

上周五,医谷曾发布了《O2O:九州通“药急送”即刻送达承诺落空》的文章,介绍了九州通推出的医药O2O“药急送”在现实执行过程中遭遇的瓶颈。根据文章报道,用户在微信平台使用药急送下单后,经常会出现等待很长时间或者无人送药的窘境。

究其原因,对于药店销售人员而言,成本和效益并不成正比。我们知道大众最常购买的OTC药品利润很低,有的药店为了吸引顾客,甚至亏本销售,在这种情况下,药店销售员送药基本得不到收益,或者收益很低,显然不会有积极性。比如送一次药只赚1元钱,期间可能来回还要走半个小时,中间或许还得电话沟通,你会去送吗?

既然药店不愿意送,那找个人送,可以吗?

最近北京的一家公司推出了类似的送药业务,名为“快方送药”。

据快方送药创始人熊华林介绍,从电商角度来说,用药不是一个强需求,而是被动需求,用户在体验到不适的时候,才会有交易行为。所以在观察整个流程后,他们决定以物流切入,帮助送急需药品、常用药以及持续用药一小时送达。

熊华林认为,从团队层面而言,小团队专注的做可能执行力更高一些。同时医生和药品不一定会捆绑在一起,也就是说,接受咨询后是否愿意购买相应药品,购买后配送的体验如何,都有待观察。

根据其规划,

1.与线下药店合作,药品价格降低10%-20%左右,药店会用web端统一后台上传库存和价格信息,同时用App接收订单、拣货,一小时送达。

2.人员驻扎在药店,配送和打包标准化进行,打包盒有GSP系统,记录药品温度、湿度以及是否打开过,用户端可以跟踪(根据个人体验,很适合代煎中药配送)。

3.团队会建立一个专业药师团队,拥有执业药师资格,作为Call Center为用户提供药品咨询服务。

根据介绍,快方送药目前在北京望京和三元桥有配送,之后会扩展到国贸和中关村。产品每日交易量为100多单,峰值200单,回购率4%-5%左右。暂时免费和药店合作,以后可能会分成制。

团队目前有20多人,过去做实体药房,正在寻找天使轮融资。

医谷评测:

1.根据其介绍,整个系统平台有一个开放的后台供药店提交药品的相关信息,那么用户购药其实类似于在淘宝进行搜索,输入“XX”药品,会出来一个列表,由于各个药店的自主性,同样的药品售价可能不同,从趋利的角度而言,如果售价最低的药在通州,而该用户居住在海淀,用户下单后,会配送吗?当然根据官方的设计,会要求用户先设置所在地,然后根据所在地确定可以配送的药店,但这样也许用户就买不到便宜的药,用户的体验性和吸引力显然会下降。

2.如果药品售价很低,与线下药店合作,药品价格降低10%-20%有意义嘛?

3.许多品牌药本身利润就很低,药店能否承受10%-20%的降价。因为其利润可能都没这么高。何况未来还计划分成。

4.如果售价太低或者利润太低的药不具有合作价值,药店显然不会主动将相关的药品发布到快方送药的平台,那么整个平台的体验就会下降,对于用户来说,反而降低了吸引力,因为相对而言都是高价药。

5.规划中提到派专人驻店负责,这个人员成本带来效益太低了,我们知道目前成熟的快递企业基本都无法达到驻点。当然有些网店规模很大,可能会有某个快递员驻点,但大部分都是某个快递员负责一片区域。那么对于快方送药而言,如果在某个区域无法到达每个药店驻点,就只能选择一个药店长期合作。

6.如何创造有吸引力的驻店人员工资。目前快递员在北京地区的收入基本也在4000-5000左右,多则上万,但他们基本是一天从早忙到晚,收到,送单分别有提成。区域药店的流水单会有这么高吗?根据介绍,目前每日交易量为100多单,以一单提成1元计算,每月提成收入为3000多元,加保底工资,收入相对可以,但这是对一人而言,如果多人驻不同店,显然没有吸引力。

7.政策问题,本质上“快方送药”是一个第三方药品销售平台,如何能保证自己可以获得这张牌照。

8.模式问题,如果模式成立,又如何保证成熟快递兄弟不会横插一脚?

来源:医谷网

为你推荐

携手共绘“个性化近视手术”新蓝图:爱尔眼科与爱尔康启动100家医院全光塑技术战略合作资讯

携手共绘“个性化近视手术”新蓝图:爱尔眼科与爱尔康启动100家医院全光塑技术战略合作

双方将以技术共享为核心,以人才培养为支撑,以科研协作为纽带,全力推进屈光手术标准化诊疗体系建设,加速前沿技术在临床领域的普及应用

文/ 屈慧莹 2025-04-19 23:35

CDE:简化港澳已上市传统口服中成药内地上市注册审批申报资料及技术要求资讯

CDE:简化港澳已上市传统口服中成药内地上市注册审批申报资料及技术要求

允许香港、澳门特区本地登记的生产企业持有,并经香港、澳门特区药品监督管理部门批准上市且在香港、澳门特区使用15年以上,生产过程符合药品生产质量管理规范(GMP)要求的传统...

2025-04-18 18:54

君德医药完成近亿元A轮融资,加速推进创新药械组合平台建设与产品上市资讯

君德医药完成近亿元A轮融资,加速推进创新药械组合平台建设与产品上市

本轮融资主要用于首个减重口服器械的注册及生产销售,以及加速多个核心创新药械组合技术平台的产品管线研发进程。

2025-04-18 14:34

礼来首个小分子口服GLP-1RA药物orforglipron 3期临床研究成功资讯

礼来首个小分子口服GLP-1RA药物orforglipron 3期临床研究成功

Orforglipron是首个成功完成3期临床研究的小分子GLP-1类药物,各剂量组平均A1C降幅为1 3%至1 6%

2025-04-18 14:12

WSOPRAS 2025落幕:中国眼整形闪耀国际舞台,李冬梅教授代表爱尔眼科获2027年大会主办权资讯

WSOPRAS 2025落幕:中国眼整形闪耀国际舞台,李冬梅教授代表爱尔眼科获2027年大会主办权

4月10日至12日,世界眼整形重建外科学会(WSOPRAS)2025年国际峰会在土耳其伊斯坦布尔盛大举行。

文/李林 2025-04-18 09:27

华东医药2024年报出炉,营收超400亿,创新产品密集上市资讯

华东医药2024年报出炉,营收超400亿,创新产品密集上市

报告显示,2024年公司合计实现营业收入419 06亿元,同比增长3 16%;实现归母净利润35 12亿元,同比增长23 72%,实现扣非归母净利润33 52亿元,同比增长22 48%。

2025-04-17 21:18

讯飞医疗与爱奥乐医疗联合首发AI血压计,开启高血压管理新时代资讯

讯飞医疗与爱奥乐医疗联合首发AI血压计,开启高血压管理新时代

4月11日,在备受瞩目的乌镇健康大会上,讯飞医疗与爱奥乐医疗联合首发AI血压计,作为行业首款搭载医疗大模型的AI血压计,引领家用医疗器械从单一检测工具进化为全周期健康管理解...

2025-04-17 20:34

高非球微透镜设计近视控制镜片6年临床试验结果发布资讯

高非球微透镜设计近视控制镜片6年临床试验结果发布

依视路星趣控亮相上海国际眼科和视光技术及设备展览会

2025-04-17 17:39

又一款常用药物被暂停采购资格资讯

又一款常用药物被暂停采购资格

近日,上海阳光采购网发布通知,因未按要求调整药价,自2025年4月15日24时起暂停仁和堂药业有限公司盐酸地芬尼多片(25mg*12片 板 盒,铝塑)采购资格。

2025-04-17 15:29

超16亿元,达仁堂“清仓”中美史克资讯

超16亿元,达仁堂“清仓”中美史克

日前,达仁堂发布公告称,公司拟分别向赫力昂(中国)、Haleon CH SARL(简称“赫力昂(英国))转让所持有的中美天津史克制药有限公司(简称“中美史克”)4 6%股权份额、7...

2025-04-17 15:08

上海发布10款重点监控品种资讯

上海发布10款重点监控品种

根据上海此前发布的相关规则,医疗机构根据市场供需情况在阳光采购平台采购药品是,“红黄绿线”议价将实时提醒采购产品的价格是否存在问题,从而保证临床需求,并避免不合理调价。

2025-04-16 22:15

医保落地!玛伐凯泰为梗阻性 HCM 患者带来全“心”希望资讯

医保落地!玛伐凯泰为梗阻性 HCM 患者带来全“心”希望

心肌肌球蛋白抑制剂玛伐凯泰是全球首创且目前唯一获批用于HCM的创新治疗药物

2025-04-16 20:09

港股18A首例创新药企合并案落地:亿腾医药反向收购嘉和生物资讯

港股18A首例创新药企合并案落地:亿腾医药反向收购嘉和生物

亿腾医药与嘉和生物-B(06998 HK)的合并交易正式进入上市申请阶段。

2025-04-16 14:52

马斯克称今年将首次在人体植入“盲视”设备,让失明者重见光明资讯

马斯克称今年将首次在人体植入“盲视”设备,让失明者重见光明

4月初,马斯克在多个场合宣布,公司计划于今年底首次在人体内植入名为“Blindsight(盲视)”的脑机接口设备,目标是让完全失明者重见光明。

2025-04-16 14:28

万泰生物净利暴跌九成的背后资讯

万泰生物净利暴跌九成的背后

作为前“中国首富”钟睒睒旗下的公司,万泰生物的2024年业绩表现,未能再续写往昔的 “造富神话”。

2025-04-16 12:22

诺令生物完成数亿元人民币C轮融资,加速出海步伐和多元化产品布局资讯

诺令生物完成数亿元人民币C轮融资,加速出海步伐和多元化产品布局

本轮融资将主要用于核心产品“便携式一氧化氮(NO)吸入治疗仪”的产能扩充、全球化推广,以及围绕NO缓释与发生技术的创新管线研发

2025-04-15 17:12

扬帆出海正当时:Cytiva 为中国生物药企绘制全球合规航海图资讯

扬帆出海正当时:Cytiva 为中国生物药企绘制全球合规航海图

峰会聚焦法规解读、国际监管环境、中国生物药企业出海案例等关键议题,通过专家分享和深入解读,为中国生物药企提供全球化战略指导和合规支持;

2025-04-15 17:00

全国肿瘤防治宣传周:礼来携手信达生物、和黄医药加速赋能本土医药创新资讯

全国肿瘤防治宣传周:礼来携手信达生物、和黄医药加速赋能本土医药创新

礼来携手本土合作伙伴信达生物、和黄医药齐聚上海,共话本土医药创新发展,探索加速惠及中国肿瘤患者的新模式

2025-04-15 16:27

ADC明星企业映恩生物港交所上市,开盘高开91.33%资讯

ADC明星企业映恩生物港交所上市,开盘高开91.33%

上市首日,其股价开盘高开91 33%,随后涨幅迅速扩大至127 06%,午间收报214 80港元,市值突破178 66亿港元,成为近年来港股18A生物科技公司中最亮眼的IPO案例之一。

2025-04-15 13:19