震荡之后，药界营销何去何从？
2017年1月24日国务院办公厅发布了《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》国办发[2017]13号，明确医药代表不能承担销售指标，实行医药代表备案制。
2017-07-21 16:30
医械经销商与厂家的对赌：三年154万投入，4270万的回报
今天我们就先来探讨一个我们小编最近发现的一种医疗器械经销商除了日常操作方式之外的一个新的回报巨大的盈利方式案例。
2016-01-20 15:46
医药水浒传之十五：盲目跟风营销的下场
梁山制药这几年一直在探索新的营销模式，原来因为业务员少，所以做的是渠道，通过经销商的业务员自然消化到终端客户，没有业务员去拉单。
2015-12-25 09:04
我国目前医药营销成功模式回顾分析
过去的20多年来医药销售行业的营销本质已经严重脱离了医药行业的本质，经常看到大众媒体报道一些恶性的伤医事件，医患关系已经变成一个社会矛盾，最直接的原因是当有些医生看病...
2015-12-18 14:58
医药水浒传之二：与其万枝争艳，不如一花绽放
近来宋老板心思重重，自从原国企改制以来，销售额总是上不去，五六年了，一直突破不了二个亿。招数也想了不少，为了转变营销理念，还特地高薪从外企聘来的营销高手吴用担任公司...
2015-11-02 15:42
医药水浒传
太行山上，漳河水边，一座有些年代的凉亭里。和风煦煦，晴空万里，可某制药公司CEO吴用却紧锁眉头，阴云密布。三季度以来，公司的销售额没延续上半年良好的发展势头。不但月增长...
2015-10-26 08:36
医疗器械：传统推销“已死”顾问式营销“重生”
为何中国有一万四千家医疗器械企业年销售在一千万以下，是因为这些小企业依然在用传统的销售方式推销产品，认为价格低，产品质量好就能卖出去。殊不知，时代变了，环境也变了。
2015-10-26 08:12
医药营销新常态：进入B2G模式
从现在的招标政策来看，市场准入日趋复杂，除了应接不暇、花样翻新的降价措施外，一个重要的变化是，药企不是过去那样派出医药代表和某个医院（医生）谈合作，而是医药行业和整...
2015-05-29 09:40
药企学术营销的新思路
学术营销一直是药企进入三级医院的主要手段之一，尤其在大病用药和专业药品上。一些药企已经建立起服务加产品的雏形。比如说，在肿瘤用药上，一些药企为医生和病人提供免费的疾...
2015-05-22 09:50
未来领先的医药企业就是做平台
未来医药企业的竞争是“综合型平台”的竞争，谁的平台功能更强大，渠道、人力、消费者就倾向于谁，市场自然也就倾向于谁，而这个平台主要包含六个方面：产品输出、品牌推广、财...
2015-04-13 16:36
医生互联网社交社区能成为医药营销的新渠道吗？
在传统医药营销模式遇到瓶颈的前提下，药企急需寻找新的营销路径，拥有大量医生的在线医生社区就成为了药企不得不重视的重要营销渠道。然而，在线医生社区的活跃度总体并不会很...
2015-03-16 20:34
跨国药企数字营销的真相：隐私保护也许只是遮羞布
利用一种称为反向匹配的技术，药企可以绕过HIPPA监管，利用消费者的以往医疗健康数据，对患者做精准营销。具体的操作方法是，数据代理公司（如艾美仕）向药品福利管理机构（PBM...
2015-01-05 09:22