医药水浒传之四十二：魂断太行山谷
栾廷玉走了，也是一条江湖上的好汉，更是一个医药市场上一个人人传诵的顶尖高手，一个优秀的企业家。没倒在生老病死的阎王簿上，而是淹没在上下催债的漩涡中。早上噩耗传来，真...
2016-03-13 19:22
医药水浒传之二十二：小公司要做到精致
综观整个市场格局，无论哪个行业，虽说大公司占据了绝对的市场份额，但不可能将全行业的生意吃得精光，总有一些边边角角的地方够不着吃不透。因为大公司往往是集团化运作，大兵...
2016-01-11 09:13
医药水浒传之二十一：梁山坐大后遭遇瓶颈咋办？
梁山医药公司是一家地处三省交界的医药批发企业，早在本世纪初，以自己灵活多变的经营方式和品种多价格低的优势，加上业务员的勤奋，迅速在三省之中国企的围堵下突围而出，年销...
2016-01-11 09:07
医药水浒传之二十:如何控制窜货？
豹子头林冲最近很是苦恼，身为梁山制药的销售老总不断地接到大区经理或省区经理的电话，都是关于窜货的事情，弄得正常的价格也难于维护，经销商很是恼火。
2016-01-06 17:58
医药水浒传之十八：做渠道还是做终端？
如今好多做普药的生产企业很是困惑，尤其是中小型制药企业，大多是从原国企改制过来的。底子薄，规模小，做了头二十年了，发展得也不太理想，其原因是没有特别好的品种，说到底...
2015-12-31 11:20
医药水浒传之十七：梁山好汉如何做孕产妇感冒药的推广方案？
梁山制药是一家规模不太大的中药生产企业，却有几个好产品。尽管研发报批下来已有十来年，而且都是些具有独特疗效的独家品种。不怎咋的，这些品种一直搁置于深闺，偶尔走出来，...
2015-12-25 09:13
医药水浒传之十六：销售不能频繁变动政策
以往，每到年底，梁山制药像行者武松、黑旋风李逵、没遮拦穆弘、赤发鬼刘唐等一些省区经理，还有像美髯公朱仝、没羽箭张清等大区经理，除了正常的回款清零以外，就不知道还要做...
2015-12-25 09:09
医药水浒传之十五：盲目跟风营销的下场
梁山制药这几年一直在探索新的营销模式，原来因为业务员少，所以做的是渠道，通过经销商的业务员自然消化到终端客户，没有业务员去拉单。
2015-12-25 09:04
医药水浒传之十四：把一家公司做深做透
梁山制药某省区经理赤发鬼刘唐，想想自己刚入道时是那么的艰难和被动。半途换道，改作药品销售，刚入市场时，总是想多做几家公司，多做几家医院，似乎客户多了就能提升自己的销...
2015-12-17 09:11
医药水浒传之十三 :找准靶向品种，全身贴近
许多中小型药企的销售模式，总是那么几种套路。尤其是销售普药的公司，更是简单粗犷，不外乎省城一级经销，地级市二级分销，做到县公司的都很少，没什么亮点。所以发展也比较缓...
2015-12-17 09:07