医药水浒传之十一 ：年终清零和年底压货
又到年底了，梁山制药和其他药企一样进入了年终冲刺阶段。销售老总豹子头林冲会同市场部经理神行太保戴宗、销售部经理小李广花荣，还有全国七个大区经理，在忠义堂上对年底的工...
2015-12-09 10:55
医药水浒传之十二 ：夺回失去的市场份额
企业的发展不尽是一帆风顺，总会出现这样和那样的问题，制约着企业前进的脚步。既有不可抗拒的市场客观因素，也有企业自身形成的主观原因。
2015-12-09 10:49
医药水浒传之十：控货销售哪能取消政策
梁山制药因为搞技改，扩大生产规模，在梁山水泊的边上圈了一块地重建厂房，进行新版GMP认证。在将近十个月的时间里不能生产，仅靠上一年度加班加点生产出来的产品，维持技改期间...
2015-12-02 17:34
医药水浒传之六 招标招的头疼
梁山制药市场部经理戴宗最近头都要炸了，他还兼着公司招标办的主任。这一轮基药招标，公司共有15个品种入围，其中基药4个，基低药4个，低价药7个，从去年以来，这15个品种都陆续...
2015-11-19 13:59
医药水浒传之七：没有危机意识，害了自己
病尉迟孙立原本经营着梁山制药下属的一家医药批发部，做着做着就没了，稀里糊涂地关了门。原因在哪里？俗话说：冰冻三尺非一日之寒。孙立和母大虫顾大嫂也很委屈和无奈，辛辛苦...
2015-11-19 10:45
医药水浒传之五：旺季蜂拥抢浮财
一过国庆节，梁山制药就开始开始忙绿起来，说是销售的旺季到了。销售副总豹子头林冲刚从西北市场回来，坐着笑面虎朱富的船来到忠义堂，向智多星吴用汇报了四季度的促销方案，普...
2015-11-16 10:16
医药水浒传之四 ：宁做新市场，不做坏市场
浪子燕青大学毕业应聘来到梁山制药公司，从事药品销售，也就是医药代表。分配到华北某一个地级市，负责三家医院的临床促销，其中一家为三级甲等医院，另外两家是三乙和二甲医院。
2015-11-13 10:35
医药水浒传之三：撬动样板市场
智多星吴用来到梁山药业也有一段时间了，虽然业绩增长了25%，但总觉得没什么特色，而且也觉得有点累。好在宋老板比较放权，经营上的事基本上不插手不干预。尽管脑子里已有了思路...
2015-11-13 10:33